1000天后的复出

　　《糖烟酒周刊》：甘总，很高兴再次见到您。我一直认为，当年您虽然离开了古井，但您不可能彻底地告别酒界，做一个归隐于市的现代居士。这次是什么原因最终驱使您在行业消失1000天之后重回白酒界的呢？

　　甘绍玉：离开古井贡总经理岗位后，我的确一直在调养我的身体，人的身体就像机器一样，长期磨损得不到维修就可能过早报废。同时，我也利用这段难得的清闲时间，系统地研读了经典书籍，汲取了不少知识，其中给我最深的感触就是一本叫《公司黑带》的管理学名著。

　　在这本书里，我注意到维亚康母董事长兼CEO雷石东虽是80岁高龄，还在不断地奋斗，甚至绝不言退，管理着一个年收入达260亿美元的公司。他崇尚的人生信条是“赢的激情”，他所表达的就是创办自己的企业有着燃烧不完的激情。 很多时候，一个人在做一件事，或者做一种事业，缺的不是资金，不是技术，也不是流程，实实在在地说是“激情”两个字。 我越来越感觉到激情是一种非常稀缺的营销资源。营销激情，就得重新认识自己，挖掘背后的内涵：你的人生价值在哪儿？你的事业定位又在何处？你的追求又是什么？ 有雷石东先生的典范在先，在对自己进行深刻剖析之后，我觉得甘绍玉还有很多事情要做。　

　　《糖烟酒周刊》：我还有个直觉，您这次的复出，同时也想着证明些什么？

　　甘绍玉（沉思良久）：毕竟我在白酒行业摸爬滚打了28年，在这28年当中，也积累了一些相应的经验和教训，这是我一生中最大的财富。的确，从内心来说，我非常希望凭借这些经验和教训，重新开始打拼，实现自己的价值。　

　　《糖烟酒周刊》：我知道，您从古井最基层的车间，凭着自身能力、为人之道和人格魅力一步一个脚印干到古井贡总经理位置，您人生的青春，最好的年华都奉献给了古井贡。现在，又从头再来，打造剑南贡魅力营销工程。从古井贡到剑南贡，您此刻的心情是怎样的？　

　　甘绍玉：中国是个讲感情的社会，古井情结在我心里永远沉甸甸的，永远割舍不掉，王效金董事长永远是我的老领导、是我的良师益友。 仔细想一想，我在古井干了28年，在生产技术科当过统计员，在包装车间干过主任以及销售科长、经营处长、销售公司总经理，直至股份公司总经理，古井的一些重大营销决策，比如影响业界的1989年降度降价的黄山会议，1997年以酒龄命名的十年陈酿、五年陈酿，我都是参与者和见证者。正如你所说，我人生的青春，最好的年华都奉献给了古井贡，在这里流过很多泪、淌过很多汗、付出过很多的心血，我对古井这份感情确实太深太深了，无法用言语来形容。 但现实是现在我要用28年来在古井的所学，倾力打造剑南贡这个品牌。此刻我最希望的是在未来的时间里，古井贡和剑南贡一起笑傲中国白酒行业。 　　

　　战略竞争就是有效资源的系统整合与持久坚持

　　《糖烟酒周刊》：根据我们的了解，剑南贡是剑南春集团重点扶持的战略子品牌之一。但今后能否有效地在市场上取得辉煌成绩，主要取决于您及整个营销团队对未来的市场运作。在此，您能够透露一下剑南贡的运作规划吗？　

　　甘绍玉：我们在招商行动中，响亮地提出“剑南贡与您共创魅力营销工程”，这是作为一项事业工程来抓的，立意高，起点高，以质量强化品牌内涵，也就是以品牌质量长久地赢取经销商的信心和消费者的忠诚。　

　　《糖烟酒周刊》：能否具体给予说明？

　　甘绍玉：在业界，剑南春一贯坚持质量营销之路，给外面的感觉它的质量坚持、工艺坚持有点近乎固执和偏执。这是其一。

　　 剑南贡魅力营销工程第二个内涵：注重品牌的战略竞争和长线竞争。按照“竞争之父”波特的观点，所谓战略竞争就是有效资源的系统整合与持久坚持！而我以为，整合的动力在于诚信，以诚信统领市场上一切营销资源，为我所用。 所以，我们上海剑南贡公司始终恪守“天道人心诚为本”的企业精神，整合传统营销模式、吸纳现代营销理念与方法，充分发挥人力资源、客户资源、市场资源的最大化，致力诚信无边、双赢共生的境界。

　　剑南贡魅力营销工程第三个表现：与剑南春的 “唐时宫廷酒，盛世剑南春”的文化诉求保持一脉相承。 剑南贡将以魅力营销为枢纽，塑造其独特的、区别其他品牌的气质和性格：尊贵·风韵·魅力，让广大消费者充分体验到：魅力源于尊贵，魅力源于风韵。

　　《糖烟酒周刊》：现在的营销讲究营销势能和品牌势能，居高而下，汇聚资源，剑南贡公司将营销总部放在上海这座国际化大都市，是否基于这种考虑？

　　甘绍玉：全国超一流的高端市场，我以为主要是三座：一是上海，二是北京，三是广州。这三座城市信息流、资金流、人才流、商品流、交通流等特别集中，营销资源丰富，营销势能庞大，而且上海这几年“总部经济”概念的影响力特别大，这为塑造剑南贡高端品牌形象提供了外部资源优势，只要成功嫁接外部营销资源，就能很好地将产品链与需求链进行有效对接。　

　　此外，我们把剑南贡营销总部放在上海，还有一个重要原因：以江浙沪为核心的长三角经济带，其经济总量、人均消费水平居于全国首位，人们普遍达到了中产阶级的小康水平，这就是剑南贡潜在的领袖消费者群和目标消费者群。 所以，剑南贡的市场定位：立足长三角，面向全国，把长三角建设成核心市场、样板市场和根据地市场。实际上，这种市场布局也是古代兵圣所一贯主张的“远交近攻”的战略体现。　　

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