首页 | 文章导航 | 帮助说明 | 栏目导航 | 联系我们 | 网站地图
QQ客服
设为首页
加入收藏
处理 SSI 文件时出错
您现在的位置:  >> 企管文库 >> 行业分析 >> 烟酒行业 >> 文章正文   文章地图 用户登录 新用户注册
最新热点 最新推荐 相关文章
 迎驾贡酒,辉煌之后的迷茫
 当前烟草企业市场营销中存在的问题及对…
 传统电影的回归 《杯酒人生》教你去品…
 青岛啤酒扩张中存在的问题与对策分析
 中国白酒复兴机遇
 探析经济全球化的发展态势及其对中国烟…
 ■万杰·千策2005'酒类营销实效观点(…
 瓶标—啤酒营销中最大的品牌标识
 婚宴酒“醉”市场
 青岛啤酒:海外代理机制嬗变
营销需要“拐杖”---谈烟草工业
酒业广告宣传及其费用投入策略
2003中国白酒营销渠道回顾
营销老总与白酒出路
啤酒企业如何有效控制终端
大洗牌时代:谁能扛起振兴白酒
郎酒能否郎郎乾坤
青岛啤酒:海外代理机制嬗变
洋葡萄酒发力 国产葡萄酒受到挑
中酒“合伙人”
营销和渠道出现‘水土不服‘…
国产葡萄酒品牌的营销误区
双面受“敌”,夹缝突围——…
中国葡萄酒与商业伦理——关…
“社区直销”不只是宣传--…
西安葡萄酒市场消费者调查报…
北出巴蜀 东进黔桂——“云南…
“五粮液”不应“自醉”于洋…
五粮液集团二次创业 将投资2…
钟德生: 葡萄酒经销的另类样…
  • 上一篇文章:
  • 下一篇文章:
  • 葡萄酒二三线品牌打开区域市场――战略规划、和营销策略规划          【字体:
    葡萄酒二三线品牌打开区域市场――战略规划、和营销策略规划
    作者:张海军    文章来源:精品培训网    点击数:    更新时间:2007-2-14    

        葡萄酒二三线品牌打开区域市场—区域市场分析 

        葡萄酒二三线品牌打开区域市场--开发区域市场  

     

    进行战略规划

    完成了区域市场分析,企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解,在此基础上,可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。

    区域定位

    区域定位,即选择区域市场作为开发对象。选择区域目标市场时需要把握一定的原则和方法。

    1) 区域市场选择原则

    包括:
    ①  市场分类原则:
    将现有的市场进行归类,将相同类别的市场放在一起。同类之间对比,不同类之间也要对比,对比见优劣。 市场分类
    1.导入期市场:
    在企业拥有清晰的开拓步骤和计划的前提下,产品已开始导入区域市场。将属于导入期的市场按导入的时间和绩效再细化分类。
    2.成长期市场:
    导入以后,销售已经启动,而且销售业绩在逐步攀升。将成长期市场按成长的速度和绩效再细化分类。
    3.成熟期市场:
    已达到销售的顶峰,市场上的产品流通畅流无阻。将这部分市场按时间和销售规模再细化分类。
    4.衰退期市场:
    商品流通虽畅通无阻,但销售业绩已开始下滑,区隔市场明显地供大于求,预计销售与实际销售的差距逐渐增大。将此类市场按衰退的速度和规模再细化分类。
    5.钉子市场:
    所谓钉子市场,就是企业虽然进行了努力开拓,但仍未攻下的市场。将此类市场按投入资源的多少和时间再细化分类。
    6.重点市场:
    销量也许不大,但却具有战略意义的市场。如企业所在地市场和某一区域市场群中有巨大影响意义的市场等。将此类市场按规模和意义的广度再细化分类(如中心市场)。
    7.典型市场:
    将抢占快、位置稳、规模大、盈余高、资源投入少的市场细化分类。
    8.零点市场:
    出于某种原因,企业尚未开拓的市场。对这类市场按人口、竞争环境等进一步细化分类。  

    1  2  3  4  5  6  7  8  9  10  11  12 ]

    下一页

    文章录入:admin    责任编辑:admin 
  • 上一篇文章:

  • 下一篇文章:
  • 发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口
     
    企业管理最新下载 企业管理热门下载 企业管理推荐下载
      网友评论:(只显示最新10条。评论内容只代表网友观点,与本站立场无关!)
    管理资料下载栏目导航
    企业管理
    招标投标 目标管理 流程管理 企划方案 经营管理 执行力 行业报告 管理制度 运作管理 物流管理 商务谈判 策划方案 团队建设
    企业变革
    企业文化 战略管理 竞争策略 管理知识 危机管理 成本管理 项目管理 发展规划 年度计划 决策管理 企业上市 组织设计
    职业经理
    品牌管理 企业诊断 企业咨询 产品管理 采购管理 企管MBA
    人力资源
    绩效考核 薪酬管理 岗位职责 劳资关系 企业培训 员工管理 招聘面试 职业规划 人事制度表格 激励与沟通 人力资源战略 人力资源知识
    市场营销
    促销管理 电话营销 市场分析 销售管理 营销案例 营销策划 营销策略 广告传媒 销售战略 营销培训 定价策略 客户管理 营销计划
    营销方案
    营销技巧 营销知识 渠道管理 网络营销 消费者行为 销售制度表格
    生产管理
    5s 6s管理 jit管理 PPAP TOC管理 库存管理 精益生产 安全生产 设备管理 生产计划 生产培训
    工艺技术 现场管理 生产运作 生产管理知识 生产制度表格 TPM生产维护 TQM全面质量 IE工业工程
    品质管理
    质量认证 质量成本 品质培训 质量手册 品质知识 抽样检验 QFD质量 spc统计 质量审查
    APQP FMEA Minitab MSA QCC品管圈 品质制度表格 qc七大手法 六西格玛(6sigma)
    财务管理
    财务制度 财务报表 财务会计 预算编制 税务规划 财务报告 财务分析 内部控制 审计资料
    资产管理 资金管理 信用管理 投资管理 财务经理 公司理财 财务管理战略 财务管理知识
    合同样本
    贸易合同 金融合同 经营合同 工程合同 劳动合同 运输合同 租赁合同 加工承揽 委托代理 产权技术合同 合同制定方法
    管理信息化
    信息技术 电子政务 电子商务 网站策划 协同商务 商务智能 ERP MRP Oracle sap OA CRM客户关系 KM知识管理 EAM资产管理 BPM流程管理 信息化方案 scm供应链管理 EIP信息门户 数据仓 pdml产品数据管理 PLM产品生命周期 集成化产品开发IPD 集成制造系统CIMS
    最新1万个电子书地图
    1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40 41 42 43 44 45 46 47 48 49 50 51 52 53 54 55 56 57 58 59 60 61 62 63 64 65 66 67 68 69 70 71 72 73 74 75 76 77 78 79 80 81 82 83 84 85 86 87 88 89 90 91 92 93 94 95 96 97 98 99 100
    处理 SSI 文件时出错
    电子书下载 企业管理 人力资源 市场营销 生产管理 品质管理 财务管理 管理信息化 合同文书
    处理 SSI 文件时出错

    关于我们 |广告服务 | 友情链接 | 版权声明 | 常见问题 | 下载导航 | 联系我们 | 拷贝说明 | 文章导航
    精品资料-文章地图1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40
    精品资料-下载地图1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 31 32 33 34 35 36 37 38 39 40