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| 葡萄酒二三线品牌打开区域市场――战略规划、和营销策略规划 | |||||
作者:张海军 文章来源:精品培训网 点击数: 更新时间:2007-2-14 ![]() |
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葡萄酒二三线品牌打开区域市场—区域市场分析葡萄酒二三线品牌打开区域市场--开发区域市场进行战略规划完成了区域市场分析,企业对整个市场有了比较全面、宏观的认识和了解,在此基础上,可以对未来的区域和目标细分市场进行战略定位。区域定位区域定位,即选择区域市场作为开发对象。选择区域目标市场时需要把握一定的原则和方法。1) 区域市场选择原则包括:① 市场分类原则:将现有的市场进行归类,将相同类别的市场放在一起。同类之间对比,不同类之间也要对比,对比见优劣。 市场分类1.导入期市场:在企业拥有清晰的开拓步骤和计划的前提下,产品已开始导入区域市场。将属于导入期的市场按导入的时间和绩效再细化分类。2.成长期市场:导入以后,销售已经启动,而且销售业绩在逐步攀升。将成长期市场按成长的速度和绩效再细化分类。3.成熟期市场:已达到销售的顶峰,市场上的产品流通畅流无阻。将这部分市场按时间和销售规模再细化分类。4.衰退期市场:商品流通虽畅通无阻,但销售业绩已开始下滑,区隔市场明显地供大于求,预计销售与实际销售的差距逐渐增大。将此类市场按衰退的速度和规模再细化分类。5.钉子市场:所谓钉子市场,就是企业虽然进行了努力开拓,但仍未攻下的市场。将此类市场按投入资源的多少和时间再细化分类。6.重点市场:销量也许不大,但却具有战略意义的市场。如企业所在地市场和某一区域市场群中有巨大影响意义的市场等。将此类市场按规模和意义的广度再细化分类(如中心市场)。7.典型市场:将抢占快、位置稳、规模大、盈余高、资源投入少的市场细化分类。8.零点市场:出于某种原因,企业尚未开拓的市场。对这类市场按人口、竞争环境等进一步细化分类。
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