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| 白酒OEM战略启思 | |||||
作者：崔涛 文章来源：不详 点击数： 更新时间：2007-2-6  |
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中国市场是典型的二元市场结构，即使在象深圳、上海这样的国际化都市，高档酒卖得好，便宜的也很畅销。现在，白酒OEM做得较好的金六福、浏阳河等主要还是面向大众的，分众里面的机会还有很多，关键看你用什么“秘密武器”发动攻势。 高端白酒正成为“加速度”最大的市场，好像被四大名酒牢牢占领，似乎没有机会了，但水井坊、国窖1573等却仍然能够崛起。想想，脑白金在整个保健品行业日薄西山的时候，反而做得非常成功。在这个只有变化是唯一不变的世界，“随变”成为制胜的关键要素。 背景转换，时空位移，在看似不可能的地方，可能存在着最大的可能，表面没有机会的时候，可能恰恰是真正的大机会来临的时候。只有用“心”思考的白酒企业才能发现白酒OEM里面天大的商机。 特色整合 隆力奇以“蛇”为独家“核武器”，跨越市场边界，从保健品行业，无障碍进入日用化学品行业，畅通无阻。麦当劳用“美国文化”，整合快餐市场；可口可乐用独有的“神奇配方”，整合可乐市场，蒙牛用独有的“香浓”牛奶，整合乳品市场，农夫山泉用独有的“千岛湖天然水”，整合水市场；浪莎用独有的色系——“浪莎红”，整合内衣市场。 金六福表面是用“福”文化，实质是用“五粮液”来整合中低端白酒市场。OEM的本质，就是通过“特色”整合，充分释放“独有优势”资源的无限张力，无论是内部独有的、还是外部独家获取的。 真理往往是简单的、常识性的，要做好白酒OEM并非难事，关键是你是否有深刻的市场洞察力。在这个一切成功的要素已经具备的今天，我们没有必要重新去发明“美酒”，OEM的未来光明无限。 （原发表于《华夏酒报》） 崔涛，中国最早的咨询策划人之一，“集成赢销模库”创建者，曾经运作过数十家暗亏、实亏、微利的集团公司及其分公司、子公司，通过系统整合、价值创新、流程改造、组织优化、品牌重塑等措施，打破常规、重定游戏规则、化不可能为可能，助力其扭亏为盈，赢利能力大幅提升，步入良性循环轨道，开创了适应本土企业需求的低投入、零风险、高收益的新咨询模式。 联系电话：13918194072 电子邮件：ct721888@163.com MSN: ct721888@hotmail.com 博客网址：cuitao.blog.bokee.net ©2005 WebSite By |
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