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| 王之退隐1年长宽仍末赢利 代理商成难解之痛 | |||||
作者：Fname 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-14  |
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长城集团前董事长王之在去年5月份退隐之前，曾经颇为感慨地谈到了长城宽带网络服务有限公司(下称“长宽”)，这个他亲手缔造的集团未来之星是庞大长城系产业里面唯一没有能够实现赢利的公司，语带遗憾。 更重要的是，当时的长宽已经危机四伏，开始进入一个更加困难的时期。 成都、青岛，上海、广州，长宽相继爆出与其代理商的纠纷，并造成多起断网事件，引发用户围堵长宽的营业部。长宽总部官员四处奔波，全国范围内救火，但事态并未能平息，而是愈演愈烈。 2005年初，事情发展到高潮。1月下旬，广州市东山区人民法院发出一份民事裁决书，裁定“冻结广州长城宽带网络服务有限公司、长城宽带网络服务有限公司广州分公司银行存款470万元或查封、扣押其相应价值的财产”。 此事件直接导致长宽高层人事地震，总经理孙子强憾然退位。 韩锋新政，波涛汹涌 2月23日，距离长宽新的掌门人韩锋接任总经理不到30天，长宽再次成为业内瞩目的焦点：长宽总部16个部门的中层和6名高管被全部免职。给出的说法是等机构调整后，所有员工全部重新竟聘上岗。 长宽公关部的于其林告诉记者，韩锋上任后即马不停蹄地穿梭于长宽总部和各地分公司之间，即便在春节期间，仍然在为公司组织结构调整、人员安排、公司发展策略等昼思夜想。 韩锋说：“变革在长宽不是可为，而是必须为之。” 而韩锋的改革思路是先内后外。先进行内部机构的调整，精兵简政，减少资源重复投入及提升运作能力，然后再集中精力解决与各地代理商的矛盾。至3月3日，于其林称，长宽总部的机构和人员调整已经基本完成，而长宽各地分公司领导的调整即将开始。于其林不愿意详细谈论长宽总部新的组织结构和人员构成，称会在近日召开发布会宣布。而长宽另一位人士告诉记者，韩锋的改革风暴已经延伸到了各地分公司，现在已有分公司老总被更换，而且，随着机构调整的深入，这次调整可能要波及长宽在全国各地三十多家分支机构的大多数。 对“韩锋新政”的效果，长宽内部噤若寒蝉，不敢评论。 一位长期关注长宽的电信专家说，长宽目前的困境主要是经营思路和发展方向的问题，而矛盾焦点集中在长宽与各地代理商之间的纠纷，这是长宽初期高速“跑马圈地”留下的后遗症。韩锋从内部入手进行结构调整，确实是“治本”的办法，但是，长宽目前与各地代理商之间的纷争已迫在眉睫、呈爆发状态，等得及韩锋按部就班的改革吗？ 与该专家的话对应的是，长宽的“火药桶”广州，3月1日再次爆发了用户围堵长宽营业厅事件。 由于广州长宽与代理商长鸿宽带的纠纷，致使广州长宽的用户在去年经历了四次“断网”，引起大量用户不满，要求退网并赔偿。1月20日，广州长宽发出《致用户函》，承诺对已经销户的用户在3月1日起持《业务办理单》办理退网退款手续。但是，在3月1日用户赶赴长宽营业厅时，长宽工作人员拒绝退款，引起至少20多名用户长时间围堵长宽营业厅。之后，在工商局执法人员的协调下，事态暂时平息。 忆往昔，跑马圈地马蹄疾 代理商问题，目前是长宽心头挥洒不去的痛。可在当年，却是长宽跑马圈地宽带接入市场的秘密武器和撒手锏。 2000年4月，长城集团旗下的长城科技股份有限公司(H股上市公司)、中国长城计算机深圳股份有限公司(A股上市公司)、深圳开发科技股份有限公司(A股上市公司)联合投资成立了长城宽带网络服务有限公司，注册资金1亿元人民币，法人代表王之。 长宽的经营范围号称能够向用户提供从接入到骨干、从天空到地面的端到端宽带解决方案，而实际上，业务主要是向终端用户提供宽带接入、即“最后一公里”的服务。 当时，网络经济初显风采，但网络产业的产业链尚未成型，后来风行的“内容为王”更是还没有概念，长宽以“最后一公里”的宽带接入切入互联网产业，也算是一个眼光独到的选择。但是，1亿元的资金看似不少，可对净资产40亿元、年销售额达百亿元的长城集团来说，“试水”意味明显。而且，长宽在宽带接入市场的对手是尚未拆分的中国电信，与中国电信上千亿的资产比起来，1亿元更是微不足道。 但当时长宽的总经理杨宇航硬是凭着这1亿元，在全国各地跑马圈地，业务做得风声水起，几乎颠覆了当时的电信业秩序。 钱不够？长宽创造性地开发出了代理商制度。 长宽与代理商签定协议，授权代理商替长宽开发用户并由代理商进行宽带网络的建设，之后，长宽支付给代理商部分代理款项和工程建设费用，剩余部分从用户的月租费和网络使用费里面抵扣。 此举极大地激发了代理商开发用户和网络建设的热情，长宽的网络迅速在全国各地铺开。 长宽称这种代理模式为“放水养鱼”。尽管后来被业界评价为饮鸩止渴，但一位长宽前员工告诉记者，代理制是长宽缺乏资金前提下的“无奈之举”，也是必然选择。 这种方式对长城宽带的好处显而易见：既开发了用户，又节省了建设费用。但该方式对代理商的诱惑力更大：依靠长宽的牌子，其实获得了进入电信业务领域的许可，只要掌握了接入网络和用户，无论是按协议收取网络使用费，还是携带大量网络资源和用户资源另有所图，代理商都进退自如，风险极小。 当时河南电信一位负责互联网业务的官员也对长宽的经营模式表示了困惑。他说，长宽这么疯狂地建设网络，到底会有多少实际用户？长宽准备靠什么赚钱？以后长宽靠什么制约代理商？ 但不管怎样，依靠代理商制度，长宽在宽带接入市场飞速崛起，成为国内颇具影响力的驻地网运营商。至2003年8月，时任长宽总经理的孙子强说，长宽网络已覆盖全国近3000个社区，网络覆盖用户400多万，建设开通用户210万，收费用户40万。而长宽的协议用户，更是高达1500万。 群雄并起追长宽 看着长宽在全国攻城掠地，不但有蓝波万维和方正宽带等新兴公司纷纷效仿，连前中国网通(小网通)和分拆前的中国电信这样的巨头都坐不住了。2000年底到2001年初，诸多公司拼命抢地盘、签用户，唯恐丧失机会的中国电信也下发文件，要求各地大力推广宽带。 据统计，到2001年初，不算蓝波万维和方正宽带这样的公司几亿元级别的投资，仅仅小网通在宽带接入网上的投资就超过120亿元，而来自中国电信内部的资料显示，当时中国电信在宽带接入网上的投资绝对远远超过小网通。 一时间烽烟四起。房产开发商、小区物业管理公司突然成了电信运营商眼里的香饽饽，天天有人追着签订宽带网络建设协议。网络建设的主要材料———光纤的价格猛涨，而且卖断了货。 在网通、电信等巨头面前，长宽显然分量不够，即使身后站着长城集团，也难以抵御资产上千亿的中国电信的进攻。尽 |
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