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| 申良君：谈房地产开发商一般喜欢什么样的营销策划案？ | |||||
作者：申良君 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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这个看似简单实则难以做到的问题，在策划专业人士面前似乎不值得一提，其实不然。不过今天我们从房地产开发商的新角度，谈以下点自己的看法，希望能与大家交流共享。 第一． 划案的行文要简洁明了，切忌拖沓浮夸冗长。 目前社会上的有很多策划案子不但从方案的页数上看很多，而且内容上全是专业用语的豪华堆砌，甚至有的是语不达意的他人文章剽窃，一本方案写下来，简直就像是长达八九万余字的一本“教科书”，对房地产开发商而言，简直就是一本“天书”。而对策划公司来说或许情况有所不同，因为这一方面，可以展示公司的策划水平之高，其大作非凡人一般可看透也。另一方面，策划公司对收的房地产开发商策划费也没白拿，毕竟策划案的內容写了这么多，没有功劳也有苦劳吗！ 第二． 策划方案思路上也不够太清晰和明朗，切忌缺乏新的亮点。 策划公司的案子要实事求是地研究市场，发现问题，并且帮助房地产开发商解决燃眉之急。要急他人所急，发现新的解决问题的方法，策划出新的促销手段和技巧，从而成功运作该市场项目。 第三． 房地产开发商喜欢替他们解决问题的策划案，这才是他最喜欢的策划案。 策划公司在做案子之前，一般都应要清楚的开发商项目的市场上的难点在哪儿，很多项目对于开发商来说，其目的都是不一样的。有的房地产开发商是为了追求最大利润，有的房地产开发商是为了创造品牌，有的房地产开发商仅仅是为了快速销售，尽早回笼资金。当然这些个问题有时可能互相纠错在一起，这就要靠策划公司敏而细致锐的洞察力，一定要很准确的观察开发商最需要的是什么东西？不过大多数开发商在寻找代理公司的时候都会把自己的意图说的很清楚，故而策划公司要灵活地掌握分寸及见机行事，以备后患于不济。 第四． 方案的创作中要坚持公司独立的基本原则，要面对市场提出自己的立场和观点，切忌不要一味附和开发商的意见。 因为开发商对自己的项目本身也不是很清楚，如果自己清楚的话，他也不必来找你公司来帮助他们搞策划，一味的附和，一方面害了房地产开发商，最终也炸坏了公司的形象和品牌。不过，从实际上来说，这一点的确是个难题，有时策划公司很难做到，毕竟不想失去来之不易的客户吗！ 第五． 策划案切忌不务实，没有可行性与操作性。 如果一个策划方案下来，因为脱离了工作中的实际情况，我们想这个方案也犹如一张废纸一样，对房地产开发商将无任何指导性作用。策划公司在做方案是应该主要考虑以下三点：一是房地产开发商的经济实力和品牌影响度。二是房地产开发商公司的开发的项目的市场竞争中的优劣情况。三是房地产开发商公司目前的市场销售中存在的难点和突破口。 (欢迎和您交流探讨观点，如需转载本文章，请先与作者申先生取得联系.并征得其许可，方可转载。申先生系资深一线营销实战和企业管理咨询专家，擅长市场策划与研究、品牌与媒介传播、企业诊断和管理咨询，曾服务过国内外多家大型品牌企业和媒体，联系方式：E_mail:wosoto_china@sina.com,QQ:362268318) ©2005 WebSite By |
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