如果不做电视广告，还有很多宣传形式可以利用： 1、下乡电影插播广告，三株集团举行过的万场电影下乡活动；2、农村墙皮广告。一般都不用“版面”费的，相当于城市里的大型户外广告；3、农村广播喇叭。通过村干部的口把产品宣传出去，效果会更好。4、文化大院广告。让品牌深深扎根于文化大院，传播企业文化，树立起品牌形象。5、小报广告：把健康小报用精美的年历画发到农村卫生室、小学校、各级村干部手中。

　　八、农村市场开发，营销队伍是依靠

　　不论何种模式开发农村市场，能征善战的营销队伍都是必须的。区别只是在于营销队伍人员多少的问题；营销队伍的工作重点问题（普药着重做渠道，新特药、品牌药着重做推广）。

　　队伍组建方式。1、农村市场一般以县城为联络处，以地级市为办事处；几个县城联络处组成一个办事处。一个联络处１－２人，一个办事处一般只设一名管理人员。负责管理５～１０县、市的所有工作。2、地市级区域市场人员则采取当地招聘或总部委派相结合，县级农村市场联络处人员大多就地招聘。3、为保证员工队伍的稳定性，县级市场业务员学历不宜太高，一般以高中、卫校、药物学校等中专毕业为为宜。诚实、吃苦耐劳是首选。

　　队伍管理方式。把终端工作、商业渠道工作、宣传工作、订货会等各项工作的执行标准、要求、注意事项、费用标准、可以做什么不能做什么等全部手册化、标准化。强化宣教和培训，教会员工怎么做。

　　至于队伍的评估评估，与企业总体战略密切相关，你希望代表做好什么，就考核什么，比如，县级医院的拜访频次、学术会数量；定货会数量、乡医培训数量、受训人数、培训质量等等。考核指标有定性的部分，也有定量的部分，以定量为主。

　　(待续)　　

　　本文摘自徐应云先生讲义《农村医药市场的机会与运作模式创新》；原载《销售与市场》，未经许可，谢绝引用。　　　

　　欢迎与www.cnshu.cn（精品培训网）作者探讨您的观点和看法，徐应云先生，资深医药营销实战专家，实战在医药企业10余年；某药企营销副总，兼任采育行（北京）管理咨询有限公司特邀顾问；国家食品药品监督管理局培训中心特邀讲师。曾为哈药集团、九州通医药集团、同仁堂科技、珍视明药业、科瑞制药、香港澳美等20余家医药行业内大中型工、商企业提供内训服务。曾在《医药经济报》、《中国医药报》、《中国药店》、《销售与市场》、《商界》、《企业管理》、《物流》、《中国经营报》等30余种医药行业和营销类主流杂志、报刊上公开发表过营销及经营管理类文章200余篇。联系电话：010-87939695；E-mail: xyyxu@163.com