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| 志高集团副总裁张平：全面倡导精细管理 推动营销系统升级 | |||||
作者：伍建乔 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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尊敬的各位领导、国内家用营销本部的精英们： 大家新年好！ 首先，请允许我代表营销中心和本人向各位领导和营销精英们拜个晚年！祝大家新春愉快！万事胜意！我今天的开场白，也是我在春节期间对于“家”和“春”的一点感悟，愿与大家一起分享！（谢谢！） “家”是我们精神和灵魂得以倚靠的港湾，“家”是我们休息调整和恢复战斗力的桃花源。我认为，一名真正优秀的志高营销人，他至少应该有三个“家”，一个“家”是市场，一个“家”是公司，另一个“家”就是自己的小家。不管是在总部还是去各分部，每次看到各位兄弟姐妹，总会想起你们在市场前线勇敢地冲锋陷阵的镜头。 为了我们共同的志高事业，作为营销人，你们务实、高效，工作不辞劳苦，甚至于不计日夜，义无反顾地拼抢于市场，一年难得有时间与家人团聚在一起。因此，你们的成功，不仅仅是你们每个人的成功，更是你和你家人共同的成功。因为你们的妻子，你们的丈夫、你们的父母、你们的孩子，都在背后默默地支持着你们。在此，我也代表营销中心对各位营销同事家人的支持表示最衷心的感谢！ “春”不仅是我们的心灵渴望，更是我们营销人的精神写照。“春”不仅是最美丽的季节，同时也是我们营销人带给客户最尊贵的礼物。“春”更是我们志高空调带给客户的一种生活和一种意境。 “春”是我们营销人吹响进军市场的号角，“春”更是我们营销人对世界感恩的大写意。 “春”吻干了我们在市场征战中曾经流下的汗水和眼泪，“春”抚慰了我们在市场征战中面临挫折时那种痛苦；“春”也必将点燃我们营销人的创造激情，“春”也将号召我们以长江黄河的磅礴气势勇往直前。“春”是我们通往成功和创造辉煌的引路者，“冠军”和“冠军精神”，只因我们的不懈努力而存在！ 日本索尼公司创始人井深大是一个技术天才，极具创新意识和创造才能，而他的合作伙伴盛田昭夫是个经营管理天才，熟谙商业之道，正是他们的相互信任和相互扶持，所以才有了今天依然饮誉世界的索尼品牌。当井深大先生逝世后，盛田昭夫先生委托其夫人送上了这样一句话：“井深君，请接受我对你衷心的谢意，感谢你给我如此愉快的一生！我从心底里感激你！”在这里，请允许我借用他们的这种方式，对公司和李董事长给予的信任、支持致以最衷心的感谢和感激！ 当然，我也希望我们今天在座的各位营销干部，各位产管中心总经理和总经理助理，对于公司给予我们的宝贵机会和职业平台怀有感激之心，同时也希望我们在将来回顾在志高空调共同工作的这一段职业生涯的时候，也能够同样怀有感激与敬意！ 本人作为营销中心的总监，将不断提高管理水平，真抓实干，高效务实，努力为大家创造更加“公平、公正、友善、关爱”的组织环境，建设更好的人才成长环境，给予大家更多的支持和鼓励，从而创造更加和谐的上进氛围！同时，也希望大家对我的工作多提建设性意见，多提客观公正的批评，共同改进，共同提高！ 第一部分：营销中心2006上半年度经营管理概况 2006制冷年度开盘之初，基于行业形势和企业实际情况，我们就定下了“系统发力和精细营销”的主题工作思路。同时，配合集团公司经营管理改革的转型，“集中决策，分散经营”成为新的管理方针，总部负责方向指引和宏观决策，主要发挥政策引导、管理规范、执行监控和绩效考核的职能，对于各分部，我们则给予更多的自主权，组织管理更趋扁平化，经营和执行的反应将更加迅速。 目前，营销中心四大板块的经营基本呈良性，走上了健康有序的发展道路，实现了经营转型期的平稳过渡，其效果是非常明显的。如： 我们海外营销本部在上半年度实现了50 %的增长，市场开局非常有利，营销人员战斗力很强，积极性很高，网络布局更加合理，经营质量不断提高，经营利润也有了相当的提升； 商用事业本部同比实现了50%以上的增长，新的市场开拓力度得到加强，经营思路正在进一步拓宽，反应更加灵敏，各项管理基础工作更加夯实； 小家电板块的整理、整顿和调理已经基本完毕，经营思路进一步清晰，主攻方向进一步明确，人员与组织结构已经稳定，网络布局更加清晰有序，并且已经开始实现了赢利； 国内家用本部作为营销中心最重要的板块之一，从体系来看，在组织建设、流程梳理、人员配置、团队建设等各方面取了十分明显的进步；从专业来看，在产品规划、促销组织、价格稳定、网络布局与梳理、整合传播等各个方面都在稳步推进之中。销售利润水平有了明显提高，各类费用控制措施得力，销售总金额也实现了增长。但是，销售规模还有待扩大，需要找出更好的策略。 就总部职能部门来看，物流和客户服务工作也取得了较明显的进步，“规范化、科学化、专业化、高效化”已经成为职能部门的推进方向，随着营销中心经营管理模式转型而正在分流的原体系支持部也在绩效考核、费用控制和文化建设方面做了许多努力和工作。 整体来看，营销中心各业务板块和职能支持部门工作都有了明显的进步，管理升级和能力提升已经成为我们营销中心管理改革的发展大势。就后一阶段来看，我们将进一步夯实各业务板块的职能，尤其是要帮助各块板提高经营管理水平，明确各板块在营销中心的定位和战略作用。 “集中决策”要求总部具有更高的政策水平、指导能力、支持能力和服务水平，这就要求总部各职能部门要加强专业化与职业化，从而为分部的执行提供科学合理的依据和策略思想，不但要做好策略策动和资源平衡，而且还要做好培训、教育、智慧支持与信息处理工作，总部职能部门要成为战略后勤援助部门，而不仅仅是一个业务支持部门，而不仅仅简单地理解为递递文件、收集意见和传达指令，要将业务支持职能做实做透，要高标准，严要求，真正做出专业水准； “分散经营”强调的是各分部必须对执行方法、方式和效果负责，强调的是各分部在总部整体政策的框架下，必须紧密结合本地实际，做更多更深入的市场调研与论证，具有更好的经营意识，充分发挥创造性和积极性，从而采取更合适的区域策略。但一切都必须保证全国一盘棋的实现，要有全局观，必须保证经营利润与销售规模的同步达成。 我希望我们的总部职能部门、各本部负责人、各大 |
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