零售终端一直是厂家必争之地，终端形象的好坏对消费者购买能产生直接的影响。销售的关键在于掌控终端。终端促销包括卖场促销和人员促销，而人员促销是必须建立在良好的卖场促销基础之上。如果没有良好的卖场促销氛围，那么人员促销将会是事倍功半的。根据市场统计：60%的手机消费者可能是在店面中被品牌终端形象或促销活动所吸引，于是临时做出购买决定。

　　由于前期某地区的大终端建设相当薄弱，没有营造出**产品强势品牌的市场氛围。一些区域的大终端建设与实际销量无法相配，更不用说进一步支持销量上升，几乎完全靠产品力拉动；一些区域的大终端建设空白点太多，影响销售的进一步渗透。

　　做好大终端建设一方面会引起消费者的注意和好感，使其产生购买欲望；一方面增强**产品经销商的信心，吸引其他品牌经销商的关注；另一方面是对其他手机厂商一种震撼和压力。

　　大终端建设必须迅猛有力地抢占有效位置，集中优势兵力持续不断地对竞争对手发动强大的攻势，不给竞争对手缓气的机会，。我们不及时有效占领，我们的竞争对手就一定会迅速占领。我们的销售就会遇到压力，甚至阻力，这是成败的关键问题。

　　所以，我们必须做好**产品在某地区的大终端形象，为实现销量的近期目标服务，为进一步提升销量服务。

　　一、耐用硬终端

　　门头

　　店内灯箱

　　店外灯箱

　　背景墙

　　专柜

　　二、可持续性终端

　　店内条幅

　　店外条幅

　　易拉宝/X型展架

　　落地式资料架

　　柜台式资料架

　　人像立牌

　　台牌

　　吊旗/吊牌

　　不干胶贴

　　跳跳贴

　　气球

　　机架/锦盒

　　机模

　　产品海报

　　空白海报

　　产品单页

　　促销单页

　　柜内布置

　　三、店内店外小型促销活动

　　便携式促销台

　　临时展示台

　　太阳伞

　　拉网展架

　　帐篷

　　展板

　　*音响、电视、VCD机

　　1、耐用硬终端建设

　　█门头灯箱要覆盖天津地区重点店面40%以上、一般店面60%以上

　　█背景墙要覆盖天津地区重点店面60%以上、一般店面40%以上

　　█专柜放置在天津地区70%以上重点店面、30%以上一般店面

　　2、可持续终端建设

　　█柜内主题性布置**产品专柜达到100%；其他柜台：重点店面70%以上、一般店面30%以上

　　█海报单张要覆盖天津地区90%以上任何店面

　　█其他类可持续终端建设要覆盖天津地区60%以上任何店面

　　3、店内店外小型促销活动

　　█在专卖店100%实施；其他店面：重点店面60%以上；一般店面30%以上

　　门头---消费者进入店面前首次的视觉接触，先入为主的心理将会特别有利于产品的销售，而且成本较户外广告牌便宜许多，所以是大终端建设的核心

　　[最佳位置]

　　在通讯店面集中的一条街，街两头的店面是人流量相对最大的店面；

　　街中间段，面积较大、人气较旺的店面。

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