一、 提升终端的几个着眼点

　　做好常规终端，要立足四个方面做工作：

　　1、 陈列（含常规货架陈列、端架、堆头、促销墙、其他特殊陈列等）

　　2、 终端包装（含形象包装、物料使用等）

　　3、 人员（促销员的仪容、销售能力、主动性等）

　　4、 关系（含与邻近品牌之间的关系、同卖场管理者之间的关系等）　　

　　二、 做好陈列的技巧

　　陈列是终端最基础的表现，是吸引和感动消费者的基础元素。在很多销售终端，我们可以没有促销员，也可以缺乏终端包装，但陈列不能不重视，没有陈列，就没有销售起点。

　　从陈列形式看，可将陈列分为基础货架陈列和端架、堆头等特殊陈列。我们首先要重视并将基础货架陈列科学化和最大化，同时，争取特殊陈列机会，并尽可能增加特殊陈列的效果。

　　首先，看看如何做好基础货架陈列

　　1、 抢好位置

　　以商超为例，有两个位置要抢：一是我们的产品在日化区的位置。一般商超都会有多排货架，人流最先到达、最容易到达的货架，最具人气的区域，往往就是我们要抢的货架（区域）。第二个要抢的位置，是抢到了好的区域的货架之后，还要抢这个货架的好位置

　　2、 多抢位置

　　就是要在好位置上，尽可能多的增加面位，扩大我们的陈列面。陈列面越大，我们被消费者看到和购买的可能性就越大。

　　3、 集中陈列

　　我们的终端促销员是有限的，分散陈列，就会顾此失彼，如果有条件，尽可能集中陈列，形成集中的产品展示氛围，有效利用促销员

　　4、科学摆放.

　　科学摆放，必须突出季节性主推产品，单品集中，不允许一个单品在有限的货架上，被分拆得七零八落有几种产品摆放方式，值得参照：

　　a、 纵向集中陈列

　　（一般商超货架面位有限，要对重点产品集中纵向摆放，一般要从上到下知柏一个产品，每个单品占有两到四个面位）

　　b、 横向集中陈列

　　（为了让季节性主推产品占据较大的横向空间，可以纵向陈列两到三个单品，每个单品占有两到三层货架。但是，单品横向摆放的面位至少要达到8个。）

　　c、 视平线原则

　　1.5—1.7米之间，是陈列最佳位置，如果采取横向陈列，要把主推产品、畅销产品摆在此位置；同时，尽可能在此区间摆放POP

　　d、 梯形错位陈列

　　在同一排货架上，故意将产品摆放的错落有致，而不是一个平面，各消费者造成旺销的视觉冲击，同时，方便人们从货架上索取　　

　　5、 用好POP

　　(在正常货架上，尽可能利用货架贴、小立牌；合理摆放单张、折页等，传递公司的产品信息、促销信息等)

　　6、展示促销品和赠品

　　对于公司正在大力促销的产品，要给与醒目的位置，张贴、悬挂促销信息；把公司的赠品，尽可能进行公开展示，以吸引消费者的注目，诱惑其购买　　

　　第二、如何做好堆头和端架

　　1、 首先也是位置，要在合适位置，做足够大的堆头或端架

　　2、 搞好堆头或端架产品的陈列

　　3、 做好包装

　　4、 用好POP

　　5、 可使用电视电脑等器具，使之生动化

　　6、 某些地方，可利用终端规定，让促销人员通过扩音器或道具喊话

　　做好堆头和端架需要考虑和研究：

　　1、 产品丰富时的陈列技巧

　　2、 产品不足时的陈列技巧

　　3、 道具和POP的使用技巧

　　4、 端架堆头包装技巧　　

　　第三、做好异形特殊陈列

　　特殊陈列的形式一般包括：

　　1、 促销墙

　　2、 产品专区

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