F、产品压牌和小台牌：每款产品下面都要有压牌，旁边要有台牌；

　　G、价格牌：每个产品都要有价格牌，表明原价和促销价，体现活动的正规性；

　　H、荣誉证书：贴在比较显眼的地方，推广人员人手一份，随时展示给消费者。

　　七、活动现场控制

　　通过以上几项的准备工作，已经万事具备，但是最终的结果要看现场的掌控情况，这里主要指的是对消费者的掌控，此时我们要把握以下几点：

　　A、 积极参与——在活动刚开始或者参与的消费者比较少的情况下，现场人员必须想尽一切办法吸引消费者参与进来，例如散发一些小礼品、现场拍卖、有奖竞猜、有奖参与都是比较常用而有效的方法；

　　B、 调动情绪——正常情况下，一个人在情绪高涨或者激动的时候容易做出冲动的选择，而现场推广活动的原则就是让尽可能多的目标消费群体产生冲动消费，此时最好的方法就是将我们的产品讲解转化成煽情的演讲，并配合生动的现场体验和演示将产品的特点展限给消费者，讲解的过程一定要遵循有理、有利、有据三要素。

　　C、 促成销售——在活动开展前，要对所有参与销售的员工进行培训，熟练掌握　　产品卖点，以及销售技巧，讲解口径一致，为消费者提更为供专业的服务。在每一轮的讲解过后针对意向比较强烈的消费者进行逐点击破以达成交易；

　　八、活动收尾

　　现场活动结束以后，不要以为整个推广活动已经完成，接下来的工作做对我们来说更加重要，那么我们还要做那些工作呢？

　　A、 清理现场——将活动现场清理干净，体现企业员工的素养；

　　B、 样品复原——将活动使用的样品妥善处理，不要影响二次销售；

　　C、 员工培训——对门店的员工进行培训，提高作战水平，不要像有些企业，活动的时候产品销售很好，当企业专业推广人员走后销售还是做不起来，让普通销售人员具备企业专业推广人员的素质，这是做好终端的关键因素，而通过推广活动培训终端员工是一个最好的实战课堂；

　　D、 活动总结——制作专业的活动总结表，让经销商或者终端门店负责人对活动效果和日常工作进行评价，为企业反馈真实信息。

　　以上是对怎样开展“小推广”的一些简单阐述，努力并坚持做好“小推广”让企业插上梦想的翅膀，让企业的终端真正为“王”，有实力的大企业如此，没有品牌号召力的中小企业更应该如此。

　　宁晓伟，会议营销专家，团队竞争力培训教练。专注于会议分销，团队建设以及品牌策划等领域。曾任职于香武仕、熊猫电子，山水等企业，现服务于一家大型港资企业。geardon999@sohu.com