其次，对终端人员的培养和锻炼。岗位培训要加强，这一点从家电行业逐年增多的培训预算就可以窥视出来了，以次来增强终端人员的责任感和成就感，随时给予终端人员理论和实践的指导，发现问题并及时解决问题，使终端人员的业务功力不断提高。

　　最后，做好终端监督和协调。对于业绩一般的终端人员，一方面要帮助他们改进工作方法，另一方面也要督促他们更加努力地工作。对那些完全丧失工作热情、天天在店面里被动应付工作的人员，要坚决辞退；对于成绩突出的终端人员，要充分肯定其成绩，并鼓励他们向更高的目标冲击。对于终端人员所反映的问题，一定要给予高度重视，摸清情况后尽力解决，这样既可以体现终端人员的价值，增强归属感和认同感，又可以提高其工作积极性和个人自信心。

　　总之，平板电视作为目前各大家电厂商的主打产品，其终端表现直接决定厂商未来的发展战略，没有好的终端策略就没有好的销售，好的终端策略和表现决定了其是否具有更多的销售机会，好的终端策略和表现更是在一定程度上体现了厂商运做终端管理体系的流畅度。而各大家电厂商针对平板电视在终端卖场的相互博弈也必将如烟花般璀璨夺目，我们拭目以待。

　　欢迎与www.cnshu.cn（精品培训网）作者探讨您的观点和看法，尚丰，知名实战营销专家，中国实战营销网首席顾问。储盈，北京尚储丰盈文化传播有限公司董事长，如有终端市场问题请发邮件探讨：shangf@wisemanage.net，如联系终端培训事宜请联系 尚丰老师的培训助理：010-88400906