我坚持认为，如果说终端活化还姑且算是一个相对优雅的自我展示行为，那么终端拦截则已经充分暴露了互相诋毁的凶恶本相。相应的，导购员也要从过往的能说会道、自我表现、才艺展示而上升到了笑里藏刀的诡辩技巧。当大家彼此的间距只有不足1米的时候，一切的“花枝招展”都显得那么苍白，剩下的就是大家该如何去进行“贴身肉搏”。试问又有谁会在贴身肉搏之前还拼命化妆呢？

　　至于什么是终端拦截？我的理解就是，一个优秀的导购员能运用自己的优秀的诡辩技巧把煤说成白的，然后顾客反复比较之后果然非常认同，并一路小跑去买单。

　　本来已经进了泼妇的群落，还何必自己假扮的那么清纯呢？

　　（张会亭最后强调一句：本文更适合于像家电业这样竞争白热化的成熟消费品行业，其他行业请酌情考虑）

　　欢迎与www.cnshu.cn（精品培训网）作者探讨您的观点和看法，张会亭，毕业于西安交通大学。北京精锐纵横培训中心总经理，专业营销管理类培训讲师，央视经济频道入围主持人。著名财经评论作家，多家知名网站杂志专栏撰稿人。被誉为“国内最专注于终端市场的营销管理专家、国内最贴近企业的专业财经主持人”。国内首次提出“培训强化主持，主持刷新培训”的独特自我提升模式，拒绝全国一堂课的格式化培训方式，保证培训次次出新，保证现场感强。写作、培训与主持均以语句通俗、观点独到、风格犀利、语言幽默、反应机敏、快速提炼著称。更多信息请直接网络实名搜索汉字“张会亭”。电子邮箱：zhtmkt@126.com，在线沟通：zhtmkt@hotmail.com

作者专栏:张会亭品牌战略