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| 打造中国式品牌不能不知的“场面” | |||||
作者：李玉国 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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“场面”作为成就中国式品牌的策略法宝，通常有以下6种实际形式： 1、 CCTV的广告轰炸 由于中国的传统意识，CCTV往往代表了传媒的最高阵地，是企业实力的见证！因此，选择CCTV做广告的品牌就成了“场面”的代名词。无论是国际性的跨国品牌，比如宝洁，还是名不见经传的小品牌，CCTV成为市场开拓必然克服的一种媒体情节。 有了品牌的媒体情节，消费者购买这样的品牌也就成了自己拥有“面子”，在别人面前场面的资本。对于他们是一种非常简单的思维模式，那就是，“CCTV，成就的大品牌，当然值得信赖！”。 其实，并非如此，CCTV一些栏目或者频道的广告费用也不是很高，针对中小企业推出的一些广告投放套餐，也非常优惠，之所有能够受到很多小企业的欢迎，就是抓住了有很强“场面”情节的企业和消费者的心态。 2、 企业工厂的极度扩大 中国的经销商在思路和实力之间选择品牌的时候，往往把企业的实力作为最终的考虑因素。这跟中国很多企业缺少诚信和发展远景的基础是息息相关的，孟子很早就说过“无恒产而无恒心”。因此，企业摸准了渠道中经销商的心态，也就极尽把工厂的效果和实样做的足够大：虽然只需要200亩土地建厂就可以了，非得向政府申请400亩；建2层楼就可以正常办公，非得建三层，四层！劳民伤财。为的就是让自己的品牌和企业足够场面，因为，有了场面，才有眼球。经销商才会被轻易搞定。 当初的巨人其实就是吃了这样的亏，说白了就是打肿脸充胖子的，而对于国家来讲，则是造成土地资源的大量浪费！对于企业无疑也是这样的情况。现实中往往是经销商跟着企业一起吹，虽然大家都知道，那样的蓝图多半是会打折的。一环套一环，最终是把“场面”的概念传达给消费者，场面最后实现“套现”是根本的目的。 企业爽了，经销商爽了，消费者爽了，国家的可持续发展就玄了，社会的诚信也玄了。 3、 接待客户的造势“场面” 在中国，做了一个品牌的经销商，基本上就是一辈子的客户了。只要是在合作期间，如果有实际的接触，那么接待场面和接待的规矩就一直在延续。尤其是接待初次到工厂参观的新客户，或者是行业内的大佬级的重要客户，场面的营造更是要挖空心思，极力塑造出实力品牌，避免出现任何的纰漏或者差错。 其中，最重要的一环就是到机场或者车站接待的车子，要有足够高的牌子，比如宝马、奔驰或者是凌志等等世界一流品牌的汽车，自己没有没关系，可以去其他工厂去借，但是前往不要用出租车，即使真的最后没办法要用出租车，也要把顶灯和计价器收拾的干干净净，不要露马脚，否则就担心在客户那边留下没有实力或者根本不重视的印象。 参加接待的人员也很有关系，企业的第一号任务对于接待重要客户有必要的。因为你要给客户足够的面子，董事长、总经理、副总经理等，一一到场，经销商感觉谁都认识了，以后合作就不用害怕找不到要政策、能够拍板的人了。 当然，经销商希望或者要求见到企业的头号、二号人物，也反映出中国的企业经营现状仍然是老板决策的现实，是典型的老板主导型经营；下面的很多组织架构不好时候也仅仅是架构而已。 4、 宴请客户的吃饭“场面” 对于品牌的塑造，千万不要小瞧了“饭局”的作用。饭可以不吃，但是局却是不能不摆。所以，中国人在乎的不是饭，而是局！ 中国的经销商什么样的山珍海味都尝过了，所以，对于品牌而言，饭越来越难准备了。要挣足场面，让别人感觉自己的实力大品牌，这个局又要精心策划。 饭局的场面，一是环境，重要客户，一般要订餐在当地最有名气的酒店，住宿也是同样。二是点菜，要点出水平，点出档次，否则，这段饭有时跟没吃一样；第三则是让酒的场面，中国人不怕别人喝醉，就怕别人不喝，或者喝不够，因为酒不尽兴，慷慨陈词的话是说不出口的，以后的合作的许诺也没有拍胸脯的机会。所以，让酒，干杯一定要的。中国北方有句话说“不要提防酒桌上爽爽气气端起酒杯酒一口闷的人”，许多生意人深知其中的奥妙。所以，宁愿在酒桌上倒下去，也不在市场上倒下去。 酒桌上过分的客气往往是双方信任的不足，或者是仍然在试探对方。中国的社会信任度一直不是很高，所以，喝酒之前，包括平时，相互的提防和猜测看来是正常存在的，喝酒之后伪装就被撕掉了。所以，品牌也要学会向客户赤裸激情。流传几千年的酒后吐真言说法不无道理。 品牌通过营造这样的“场面”，为自己的核心价值和竞争优势加分是必然的。 5、 终端形象撑门面的“场面” 在中国的除了给经销商讲场面，消费者也需要场面。如果说CCTV广告是空中的场面，那么地面的场面就是终端形象了。 在好的的产品，如果没有体面的终端，那么这样的品牌也是不够场面的。最直接的后果就是会遭受竞品的攻击。终端导购人员最多的一句话就是“终端都没有，根本不是什么品牌！” 当终端场面成为企业的门面的时候，场面的大小和气势就成了品牌实力的代名词了。制作材料，形象设计，场地的大小，导购的美丑等等，这都是品牌提升的因素了。如果不够场面，产品再好也卖不上价格去了。 当然，无论是空中场面也好，地面场面也好，只要是企业的投入，那么谁消费，谁买单的广告原则是不会改变的。消费者在消费场面的同时，必然要为更加高昂的场面成本支付营造的费用。 从一定意义上来讲，这是一种策略，但是运用不当，就必然会造成打肿脸，充胖子，超过企业实力的一味攀比或者盲目跟风，往往最终会赔了夫人又折兵，落得个贻笑大方的局面。 6、 叶公好龙的人才“场面” 物质的东西可以组成企业的场面，人才也可以。很多老板为了显示自己的企业实力，摆脱别人说自己文盲或者文凭低的困境，引进人才成了他们的当务之急。而且文凭越高越好，大学本科很一般，硕士刚靠边，博士最抢眼等等。 各种专业人才的引进对于企业 |
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