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| 收购新浪后 陈天桥的盛大战略 | |||||
作者：不详 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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陈天桥 上海盛大网络发展有限公司董事长兼首席执行官。被国外媒体称为“中国互动娱乐业第一人”。 1973年5月出生，复旦大学经济系学习。曾任上海陆家嘴集团下属投资公司副总经理、集团公司总裁助理，金信证券总裁办公室主任。1999年下海创业，2001年，正式进军国内网络游戏市场，目前是全球最大的网络游戏公司。 2004年5月13日，盛大互动娱乐有限公司在美国纳斯达克股票市场成功挂牌，成为国内第一只在美国上市的网络游戏公司，融资1.542亿美元。 陈天桥擅长运用资本运作手段组建跨企业的合作平台，仅2004年到现在一年多时间就耗资4亿多美元进行大幅扩张，盛大先后做了6次收购及投资举动，都是为了实现其业务多元化和形成娱乐产业之间的互补和互动。尤为引人注目的就是在今年2月19日，盛大宣布已通过二级市场悄然完成了对新浪19.5%的股权收购，一时间在中国互联网业界引起轩然大波。 人们不约而同地将盛大此举看做是中国网络市场大变局的开端。陈天桥的理想是可以提供覆盖从PC、移动终端到数字电视的多种平台，以促进中国互动娱乐产业实现质的飞跃，建立中国最大的互动娱乐运营体系。 从PC到TV 作局“家庭娱乐” 主持人：你经常说盛大一直在寻找继网游后下一个能保持100%高速增长的业务模式，现在找到了吗？ 陈天桥：如果我每年业务还能再增长100%，只要再来五年，盛大就是一个五百亿美元的公司，中国有没有可能会出一个五百亿美元的公司，答案是肯定的。这样的机会太多了，如果我现在出来重新创业，我依然可以再做出个盛大这样的公司。 主持人：你能不能特别简洁地告诉我，你下一步打算往哪个方向走，盛大打算做什么？怎么做？ 陈天桥：盛大一直都在说想做数字迪斯尼，其实并不是我们也要做米老鼠，而是学习它的运营模式，更确切说是盛大要做互动娱乐媒体。什么是互动娱乐媒体，就是分为互动、娱乐、媒体三块，互动主要是基于电脑，马上还要基于电视和手机这三个平台。娱乐主要是游戏、音乐、电影等内容；而媒体并不是说我们要去做一份报纸，而是说我们要学习媒体的商业模式。媒体的商业模式就是三种；一种是收费，如HBO；另外一种是免费，如电视台，用广告养媒体；第三是电子商务，电视可以用来作为一种类似于电视购物或者其他性质商务的手段。 盛大想要做的互动娱乐媒体，并不是空的，互动是手段，娱乐是内容，媒体是商业模式，我们现在在PC领域，游戏的预付费这一块儿做得很强。我们下一步首先要做的是把我们的内容和模式，从电脑拷贝到电视去。 主持人：我能不能这么理解，你刚才说的意思是你已经找到了这样高速增长的一条路？ 陈天桥：我们自己是想明白了，而且我认为这是正确的。我们先把现在的模式和我们的内容，由电脑向电视先进行跨越，不但有可行性，而且还有必要性，最关键的是一旦跨越了以后，就会事半功倍，因为用户用电视机很容易就接受你了。同样，我再把建立在电视机模式上的广告模式拷贝到基于互联网的PC上。中国三大门户的广告收入现在加在一起，还不如整个中国电视广告的一个零头。 而且我们觉得这个方案是最简单的模式，因为我们把原来只是在PC显示器上做的内容利用宽带技术复制到电视上，我们叫它IPTV。这样，我们原来的运营模式、收费渠道、客户基础，内容都不需要做任何的改变。 主持人：将来做这块业务，肯定有硬件、软件开发和节目内容，你是三条路都走，还是重点在某一方面？ 陈天桥：到目前为止我们最强的是卖内容，盛大收购了很多棋牌类游戏，如麻将、斗地主，因为这些休闲游戏是进入家庭的主力军。我们还收购了做网络文学、网络动画的公司，包括后来投资的新浪，这样就可以很好地把新闻和娱乐内容一起来做。说实话，中国惟一能从网民身上赚钱的就是游戏，客户愿意直接付费。目前游戏的内容50%以上在盛大手里。 我们希望盛大能搭建一个虚拟大卖场，各种各样的内容都可以通过盛大这个平台销售出去，如游戏、电影、音乐、资讯等各个方面产品。 主持人：网游这种成功模式能顺利地拷贝到电视这个平台吗？ 陈天桥：实际上，游戏用户的平均年龄是在二十多岁，而现在所有的上网时间全部加在一起，只不过是有3个小时花在游戏上，而有2小时花在电影和音乐，1个小时看新闻，而我们希望通过我们的新的服务能把他其他几个小时也放在盛大的平台上来。 举一个例子来说，我们现在的网络游戏，都是一批20多岁的人在玩，或者是懂电脑的人在玩。但是在市场上，如果我将电脑内容做到电视机上，一个月用户只要交10块钱的使用费，就可以在电视上和别人一起玩牌、聊天、看节目甚至打长途电话。从这个角度来说，我的用户群就扩大无数倍，都是非常大的市场。 主持人：你的这一套计划有什么名字吗？ 陈天桥：名字有一个，现在不方便说，暂且叫它“家庭娱乐计划”吧。实际上整个互联网的范畴跟中国地图是一样的，最西部的高山人口稀少，但是淳朴，忠诚度比较高，往东走是丘陵地带，再就是平原。网络游戏如同西部，是一个粘着度高、用户相对比较窄，但投入比较高的群体。而比网络游戏低的是休闲游戏，再往下就是棋牌这样的游戏，再往下就是虚拟社区，它粘性低，但是它的用户面更广，再往下是门户网站，只要输入网址随时可以登陆，忠诚度很低。 盛大在最西面，我们要从高山下到平原，走到城市每一个家庭。 并购新浪是整个战略中最后一粒棋子 主持人：新浪能在平台上计划中占有什么样的优势？收购他的目的是什么？ 陈天桥：对于盛大来说，当你在整体布局的时候，抢占点是第一位的，速度要快，而落子时还要沉稳，当然我说这里一直是下不完的一盘棋，因为企业管理，每个人都希望下不完，什么时候把这个棋下完了，这个企业就倒闭了。我们过去比较快的并购，是从公司整体战略布局的角度来看的。 收购新浪这主要是汇总用户的需求，我们发现用户可能有一段时间玩大型游戏，有半小时玩休闲游戏，有10分钟上去可能浏览新浪的网站，新浪进来盛大系统以后，我 |
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