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| 《绝对中国制造》:第一部分 战略运筹 | |||||
作者：何志毛 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-7  |
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典出：《道德经》第26章：“重为轻根，静为躁君。……轻则失根，躁则失君。”大意是，稳重、隐忍是轻浮的根本，镇静、持重是躁动的主宰，轻举就会失去制衡的根本，妄动就会丧失主宰权。 案例1：华为发展策略的“狼行成单” 民企华为，自觉不自觉地成为中国许多企业的经营管理教科书。譬如《华为基本法》；譬如华为老总任正非的咳唾成珠——他只对内部员工做文章，但是他的文章总是能得到媒介、企业界人士的热烈追捧，甚至日本企业界人士也翻译他的文章，当作重要的管理文献和琢磨中国的一把钥匙。 但是仍然很少有人知道华为和任正非更多。尽管任正非是反对个人英雄主义的。但他却已经有意无意地成为了华为公司的形象代表，成为了华为最著名的英雄人物。而任正非及华为的低调也是众所周知的，任正非本人从不接受任何媒体的采访，在所有的人看来，任正非就是在刻意地避开媒体，与媒体保持距离。 任正非将自己永远置身于媒体所能触及的范围之外，构筑了一层无形的自我保护网。媒体对任正非的一切活动都无法及时得知，完全靠华为有选择的对外公布，因此，任正非本人的生活细节至今尚没有一家媒体能够掌握，更没有一家媒体能够报道出来。任正非和华为因此笼罩上了一层神秘的色彩，让记者永远猜不透他们在干什么。华为的电信设备在国际国内市场纵横捭阖，但是公开场合，华为不（或很少）称自己第一，华为也不张扬地打广告，如果不是偶尔有新闻说华为在某国中标，或做并购交易，譬如7.5亿美元出手安圣电气，或华为的扩张势头激起对手采取遏制手段——2003年初的思科起诉华为就是一例，人们无从知道华为为什么可以做得这么好。譬如它怎么做营销，怎样攻取了俄罗斯市场和泰国市场，又怎样让傲慢的印度工程师融入华为的文化血统，还譬如是哪家国际咨询公司为它做哪一方面的服务，等等，华为乐做这个商业炒作成风的世界里的另类。 实际上，任正非也是业界认为最善于运用媒体的中国企业家，任正非对媒体的策略是典型的“以静制动”——自己在暗处，让媒体在明处，让媒体永远看不清自己在干什么，但他通过各种途径可以清楚的了解媒体的动向，既利于保护自己，又能瞅准时机主动出击，借用媒体的力量达到自己的目的。因为他深知，在中国，企业家与媒体最佳的关系只能采取若即若离的策略，即不能过于亲密也不能过于疏远。任正非就这样让媒体永远无法炒作他的生活细节，而他则可以自由的驾驭着媒体，因之所需为之所用。 在2001年中国电信市场大手笔分拆重组、全球电信市场萎靡不振之前，华为坚持不上市，据传原因是“一、缺钱的企业才寻求上市；二、保持华为除向国家交税之外不必面对社会公众的思维单纯性和连贯性”。（而2004年的消息是华为也正在步中国电信、中兴后尘，将公司一分为四，谋求海外上市。）华为一直是依靠自身积累的资本，通过自身的能量进行扩张的，目前来看，这种扩张的能量基本上已经释放完毕了，且也不能适应飞速发展的行业。在新的形势下，华为必须借助资本的杠杆，利用外部的资本实现产业整合，实现并购、重组等外部扩张。华为要尽快学会与资本打交道，上市是必然的趋势。 2003年中国电子行业企业百强排行榜上，华为的营业额排在第7位，但利润却是前3强海尔、联想和TCL相加的总和。而且这已是华为连续多年占据利润第一的宝座。任正非说，现金流是华为过冬的棉袄。同时华为舍得在技术研发上做投入在业内是出了名的。每年销售额的10%用于技术研发，如此比例，在高科行业仅次于Microsoft。华为欣赏“群狼战术”，但总体上，技术上的大投入保证了狼的攻击性，而远离公众、回避媒介的做法则是“狼行成单”的必然。 2005年春，《中国企业家》杂志刊登一位读者来信说，这些年一直在评所谓最受尊敬的中国企业家，如张瑞敏、柳传志、李东生等人，但是相对于那个从来不在电视里露脸，不在论坛上发声的任正非来说，这些人加起来都比不上他。 启示：凝成一股气，伤敌于无形 至少有三句不同色彩的中国古话可以形容“以静制动”的重要性。雅的如“大象无形，大音稀声”，通俗的——“咬人的狗不叫”，中性的“响水不开，开水不响”。华为虽然一年做到300亿元的销售额，比亚迪虽然做到国内行业老大位置，但他们奉行的其实都是一种“把大企业做小”的策略。那也是张瑞敏等中国企业家们非常有兴趣向GE大人物杰克•韦尔奇讨教的东西。 世人都知“红顶商人”胡雪岩的“官商”结合之道的传奇，但与胡同时的云南“钱王”王炽对“商道”却另有领悟：“说我，羞我，辱我，骂我，毁我，欺我，骗我，害我，我将何以处之？容他，凭他，随他，尽他，让他，由他，任他，帮他，再过几年看他”。 “以静制动”、“以不变应万变”，运用这种策略的弱点在于，①一般人，尤其是成功者较难把握对外“传播”与低调做事的尺度。因为“传播”更符合现代营销规则，而低调做事似乎过于传统，譬如科龙创始人潘宁等就有准则“只做不说”。一些中国企业因此走了两个极端，第一，放纵欲望传播——让炒作（自己和企业）大行其道；第二，闭关自守，封锁消息源头，激怒媒介及想借其满足知情权的公众。②在摆脱外来干扰和放弃外势利弊俱存的情况下，企业的内功修为又不到家，譬如号令未必统一，企业没有尖锐单纯的发展方向。结果虽然赢得避免引起敌人警惕的“静”——即时间差，但是自己的不成器，同样于事无补。从目前经验看，真正致力于以静制动的企业内部专制式管理居多。像练气功，打通周身关节时要辟谷，最后凝成一股气，伤敌于无形。 2、【尺蠖求伸】 典出：《周易·系辞下》：“往者屈也，来者信也，屈信相感而利生焉。尺蠖之屈，以求信也。龙蛇之蛰，以存身也。”大意是生存之道，屈伸交替。软虫的收缩，是为了求得伸展。龙蛇的蛰伏，是为了保全自身。 案例3：吉利固执己见造汽车 怀揣“造中国老百姓用得起的好车”理念的吉利，绝对是中国企业的另类。在浙江中部的台州市，这家民营企业像一匹“黑马”，大胆杀入中国汽车市场，生产出了我国第一辆最低价位的家用经济型汽车。吉利造汽车赫然被评为中国汽车2000年十大新闻之一。 和联想以及上海大众动辄300多亿元的年销售收入相比，吉利集团不到100亿元的收 入显然相差很远，而吉利造汽车的意义，在于从一无所有到成为和外资汽车公司的叫板者。吉利异军突起令人称奇，是因为其凭借弱小的肩膀，承担起了冲击由三大汽车厂商，以及10万元以上车价构筑的中国汽车产业传统格局的重任。 而有“汽车疯子”之称的吉利当家人李书福对中国的最大贡献，不在汽车业，而在他不怕责难、敢于下赌注、偏执狂式创业的个人风采——一种足以榜样天下民营企业的力量。吉利造车的历史只有短短的六周年，但是李书福打造他的吉利帝国已经整整18年。1986年11月6日，李书福以200元创业资金，从茅草车间起步，创立了吉利集团。18年之后的吉利集团已成为拥有资产53亿，员工万人，产业覆盖汽车、高等教育、摩托车等行业的现代化股份制大企业集团，并拥有临海、宁波、上海和路桥四大轿车生产基地，其经营规模2004年在全国500强企业中名列第33 |
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