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| 价值链截取战略的位移风险（一） | |||||
作者：阮仙友 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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外脑商务策划机构首席策划师阮仙友 笔者在去年提出的价值链截取战略，已经得到包括浙江中天在内的一些企业的充分认可，并在实践中尝到了甜头。关于价值链的准确定义，相信笔者不需多做解释了，大家应该非常了解。 所谓价值链截取战略，就是指企业在任何时期，始终选择行业中最有价值的经营环节为竞争手段，以此来实现企业各个时期的发展或战略目标。 从这个定义中我们可以看出，价值链截取战略首先是一种竞争手段，是一种竞争战略而不是成长战略；其次，在长期中，它具有随着价值链位移而主动调整的特点，否则就不再是价值链截取了；再次，它是企业各个不同时期的发展目标得以实现的手段，改变或没有很好地执行这个手段，都可能会严重影响目标的实现。 如同迈克·波特教授的三种竞争战略一样，价值链截取战略也有它适应的条件和生存的土壤，它并不是所有行业都适用，像提供法律服务的律师行业、提供中介服务的中介行业，以及开采自然资源的采掘业等等，其特别富有价值的经营环节在目前看来并不是很明显。那么，价值链截取战略在这些行业应用将没有很大实际意义。然而，那些服装行业、家电行业或计算机行业，甚至是日用品和食品等行业，其价值创造环节会有很大的差别。尽管在现在看来，其富有价值的经营环节十分明显，但随着经济环境和时间的改变，将十分的不稳定。就是说，即使企业现在紧紧抓住行业中最富价值的经营环节，若干年后，这些经营环节的价值属性会产生位移，甚至与其他环节类似而没有显而易见的高价值，这必将严重影响企业发展目标的实现。 首先我们来讨论服装行业的价值环节。 众所周知，服装行业的价值链上有原辅料供应、服装设计、生产、物流等中间环节、营销或品牌、终端销售等经营环节。在十几年或者更早以前，服装行业中富有价值的经营环节是生产和销售，而现在无疑是设计和品牌经营的环节，雅戈尔卖掉生产线专注于设计和品牌经营就是一个很好的例子。 为何服装行业价值链中的价值环节会有位移的倾向呢？在回答这个问题之前，我们先来回顾我们国家或者世界上其他地方人们的生活状况或价值观念的前后对比。在物资匮乏的年代，即使人们有经常购买服装的消费能力，市场上也没有足够供消费者挑选的服装种类，因而使得人们只能希望每次的消费欲望得到基本的满足，而不会过多地注重或不会在意品牌或款式等附加价值因素；同时，正因为物资匮乏或社会文明程度的不够，使得许多消费者的审美情趣或价值观念只停留在较低层次的水平上，对新潮或时尚款式普遍缺乏必要的心理认知条件。再次，在那些年代，人们的收入水平，或者说在人们收入中的衣着开支是十分有限的，因此对那些质优、价高、牌子响的服装是缺乏需求动力的。这些都是生产环节富有价值的最直接原因。 现在我们回过头来考察服装行业的价值环节在过去二十年中的位移原因，归纳起来至少有以下三点：1、以前因为机械化程度不高，导致生产力低下，继而使市场严重的求大于供，生产环节被人看重就不难理解；现在的生产效率在批量裁剪等机械化程度很高的生产设备下达到前所未有的高度，因而使得各式服装充斥市场，人们选择服装就有了更高的要求，生产环节就变得不重要了。2、从前人们的收入水平极其有限，很少有闲钱去过多地追求服装的新潮，这就使得服装设计和品牌经营环节体现不出价值。3、在物欲横流和技术高度发达的年代，技术的含量决定着产品的最终市场价值，服装生产环节无疑并不具有技术优势，相比较于设计和品牌经营环节而言没有太多价值是自然的事。 在可以预见的将来，服装行业的价值环节仍然具有很多不确定性，这意味着现在看来极富价值的设计和品牌经营环节，在过了一个时期后，将可能不再是值得重视的环节。那么，应该如何提前去发现有比较价值的经营环节呢？ 立足现在，以前瞻性的视角来审视目前的服装行业，建议企业应该从生产设备领域的突破性技术或设备、设计软件、网络应用、消费者心目中的品牌倾向等视觉角度来展开思考。突破性的技术和设备可以革命性地提高现有的生产效率，这可以因生产环节的高效而重新变得有价值；如果没有高智能并引领时尚的设计软件，依然依靠设计人员低效设计，服装的设计环节是难有大幅提高附加值的可能；网络在改变着人们的生活方式，也将深深影响着服装的销售和品牌的传播，如果现在所有的B2B或B2C网站能够开发出解除消费者网上购买服装的顾虑，那么服装销售环节的价值就会逐渐凸现；当市场中大多数服装的品质和功能变得不再有太大的差距时，或者当人们的收入水平继续提高时，名牌服装能够提升个人形象的附加值空间就会变得原来越小，人们对名牌服装的占有欲望也将逐渐淡化。 笔者预见，今后服装行业的价值重心将会因时代的变化而继续变化，极具价值的环节最有可能是面料技术（因服装面料的趋势是向更薄、更轻的方向发展）、设计（因服装设计软件的革命性突破）、生产（因生产设备的创新使效率大幅提高）和网络销售（因人们的时间变得更有价值）等经营环节。 （警告：转载者必须通知笔者本人，并正确署名） ©2005 WebSite By |
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