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| 超女战略：趋势冠军，产品亚军 | |||||
作者：薛华 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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你最多能说学法语出身的尚雯婕有语言天赋，你不能说尚雯婕是今年超女最能唱歌的人，因为你不能忽视歌剧王子唐笑，创作性歌手朱雅琼，吉他高手许飞、韩真真，还有维也纳金色大厅级的谭维维等。 但是，上海KTV级的尚雯婕成了最会歌唱的人。在38万短信胜出背后，站在品牌战略的角度，我认为这样的硕果是必然的。因为4818126票代表了产品，而5196975票代表了趋势。 一、“超女”这一节目策略在哪里？——别着急，细细看 1、节目定位 “超女”节目是成就草根英雄和传奇和梦想的地方。 所以，2006年，职业选手谭维维惊险地一跃。 2、目标市场 超女两大主力市场，未成年人市场，和成年的白领市场，他们均有良好的声音产品的购买力。 去年“泡制”出受“玉米”拥戴的超女李宇春。今年一定不应该为“玉米”这一市场培养一名瓜分者。 顺理成章，今年超女该主攻白领市场。 3、区域市场 不论是作为中国白领的主力市场，还是作为“声音产品”权威的三大市场之一的上海（上海、北京、广州），还是竞争对手（沪上电视真人秀节目：我型我秀、加有好男儿），上海都是“超女”最想进入的市场。虽然在其外围的杭州为一初选赛区，但是司马昭之心。 去年的李宇春已经奠定了超女的西南市场，今年如果将棋子落到上海，就稳占半壁河山。 二、超女的个人形象选择=专业术语：定位 好了，历娜被PK下去了，从9月22日起，意味着超女回到战略中来了。 谁符合战略？ 回头细数超女前十名，只有一个尚雯婕符合。 1、尚雯婕在一家法国公司上海代表处做白领。 2、尚雯婕从杭州，到成都，到广州。你可以说她功名利欲，——但成名要趁早！你可以说她屡败屡战，——职场需要的精神哦。 3、尚雯婕良好的教育背景，——复旦大学。 没有做任何包装的、没有专业音乐训练的却暗合市场定位的尚雯婕，在短信拥戴中，惊险一跃。 换一个白领是否也可成就“尚雯婕”？难说，你还得要具有一个学法语的上海籍女孩子敏捷的语音悟性。 三、兜售趋势还是兜售产品？——核心战略 1、谭维维是高品质的声音产品，尚雯婕却是声音们的生活态度 作为声音产品，谭维维是一个高品质的产品，肯定可以通过ISO9001国际质量标准体系认证。谭维维是一个充满激情的王者。我除了欣赏，还到百度下载了九首歌，天天让谭维维在“差异策划”公司上空大声地充满着。何老师说谭维维会周到地感谢乐师和评委。春晓老师说谭维维台上台下的人品都是极好的。薛老师说谭维维是高音的极致，当趋势闭上嘴巴时，只有谭维维还在绕梁。可是，趋势还是趋势。 2、《爆米花报告》 有一本书，叫《爆米花报告》，曾经列出“21世纪十六种重要的生活形态趋势”。其中有一条是：打倒偶像并建立自己的偶像。不要试图硬塞一个偶像来，市场经济时代，白领们需要自己的英雄。 3、趋势是某种生活态度 可口可乐代表解渴？不对，代表美国精神。宜家代表高品质家具？不对，代表上海小资生活方式。尚雯婕代表能歌善舞？不对，尚雯婕代表追求理想的态度。 在产品同质化的时代，产品所代表的趋势，是消费者将真正购买的东西，产品只是趋势的载体。 如果今年只有尚雯婕而没有谭维维会怎么？那超女就会不高雅，缺乏专业性，以及品质。 所以，超女的最佳结局都将是：趋势冠军，产品亚军。 纵观大多真人秀节目，不是在评选产品，就是市场策略缺位，而湖南卫视成为趋势策略的高手。 9月30日早晨，我的笔记本电脑窗纸已换上尚雯婕获奖的照片，虽然电脑放的歌还是谭维维。尚雯婕，自1843年上海开埠以来，又一个“上海传奇”和“上海梦想”实现的故事。我会为尚雯婕的趋势产品买票捧场的。 作者：薛华，著名策划人，多家知名企业品牌顾问，多家著名媒体策划人和撰稿人，中国工业电器品牌网总编辑，更多内容www.cn-elc.com。 ©2005 WebSite By |
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