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| 亚洲企业全球化战略 | |||||
作者：王舒 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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心态决定一切 印度i-flex解决方案公司在70年代创办的时候就有一个观念：发展中国家的工人怎么能够和发达国家的工人并肩作战？“那个时候我们就希望能够变成全球成功的、杰出的企业。”该公司主席及执行董事Rajesh Hukku回忆说。 Rajesh Hukku一生都致力于印度的企业，刚他第一次到纽西兰时，当地人奇怪一个印度人怎么跑到了澳大利亚的市场上，“但是我今天可以说，如果你用的不是印度的软件，可能你的软件就不行。”i-flex软件解决方案已经达到了一个值得全球信赖的程度。“不管你在其它国家扮演什么角色，当地的项目必须得到地方政府和地方人民对你的信心。” 他们是怎么做呢？在创办第一天说要全球化，而当时资金却很少，i-flex从一开始就不是用劳工的便宜作为筹码，而是要建立全球最好的银行体制，比如和全球较大的银行合作，了解他们的运营方式，专注于后端信用卡的软件服务等某一些领域。i-flex在各个地方都有合作的关系，每个业务都是花一到两年的时间了解当地的特殊情况，了解顾客的需求，然后跟当地形象品牌很好的公司建立合作伙伴关系。几乎有50个国家的软件公司跟i-flex是合作关系，双方并没有财务上的关系，但i-flex给对方做技术转移，从而形成合作伙伴，其中包括IBM、惠普、甲骨文等大公司。现在，i-flex的软件遍布六大洲约135个国家的众多银行里，并在当地国家的排名列前十位。 “最重要的是地方跟全球的微妙关系，亚洲的国家要全球化，心态决定一切。”Rajesh Hukku举例说，比如i-flex在美国买了7家公司，“我们一定要有很谦虚的态度，我们是进入到一个大国，要有非常尊重的态度，我们并购的原因是因为我们有这个能力。”当进入到海外各个市场的时候，就要看看从当地市场能够学习到什么样的经验，比如供应链的管理、创新等等这些概念都是必须从其他竞争对手、从其他市场里面学到的。 i-flex曾经购买了一家德国的公司，德国人不了解怎么会被印度的软件公司购买了。“但是经过一段时间，他们了解了印度公司的心态，看到我们怎么样并购、怎么样尊重当地的文化、怎么样尊重当地的员工，这样的并购就非常好。我们的态度是把当地的合作伙伴作为我们的老师，这是我个人的一个信念，我想没有一个比这个更好的办法。”Rajesh Hukku说。 一方面要非常谨慎谦虚、善用自己的优势；同时又必须非常灵活、非常有弹性，必须认识到别的市场有一些问题是自己没有办法想到的。对于想要通过并购走上全球化道路的众多中国企业来讲，心态的考验就更显重要。 比如，中海油虽然出价高于竞争对手，却没有料到美国国内保护主义的浓厚气氛，最后只得功败垂成。TCL在2002年以820万欧元收购亏损的德国施耐德集团，2004年又接连收购法国汤姆逊公司的彩电业务及阿尔卡特的手机业务后，却由于对欧洲高度保护就业的大环境不了解，从而在买下这两家亏损企业后就陷入了艰难扭亏的泥潭。 “我想，不管是在哪个行业中想要建立跨国企业，都需要花很长的时间。”傅忠强调。 ©2005 WebSite By |
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