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| 招商，其实就是谈恋爱! | |||||
作者：张洪瑞 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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我曾经去年与西安某策划公司合作其公司代理的绞股蓝极品龙须茶，因该公司一些服务跟不上，就连最起码的一些终端物品都无法及时一一供应，因为当时选择产品和操作比较仓促，没有对该公司认真考察，不知道当时该公司刚与我合同签不久，就被厂家取消了总代理资格，而他们一直隐瞒于我，直到前不久我在网上才知道该消息！这家公司号称“顶尖策划”，不讲商誉，自从合作以后，从来没有主动电话问询销售情况，也没有给予市场指导思路，不管市场和产品死活，到现在还欠我140多个手提袋呢？与原来招商广告上说的完全不同，简直就是不负责任！心想大家都是搞策划的，何必呢？ 俗话说：“一朝被蛇咬，十年怕井绳！”从这一次以后，我肯定会对今后的合作更加谨慎！我想这一点应该不只我一个，应该是大多数人的想法。因为我也曾经招过商，经常听经销商说：“我这还有某某产品呢？原来许诺多好多好，现在他妈的不管了！”因此，招商成了某些人圈钱的工具和方法，搞得人现在都怕了，图谋不轨的招商，效果肯定是越来越差！ 起初，我与西安另一绞股蓝公司接触时，确实是为了想合作！因为我通过操作绞股蓝产品，感觉产品还不错，尤其是在网上查到了很多有关资料，感觉有一些概念可挖；再者还有一些余货（不多），又想做长线产品，而原来合作的策划公司已被取消总代理，并且服务也不行，因此，想从新选择! 在与西安另一绞股蓝公司接触的过程中，发现该公司的一些东西完全是模仿原策划公司的，包括：产品包装、规格、招商广告、广告语及一些详细的咨询内容等等，按说这对我延续产品很好，但是，供货价要比原来高出很多（比老包装同等规格的高出21元），让人接受不了！并且，负责招商的小姐首先是贬了原策划公司的产品一伙，当我问其贵公司的产品完全是模仿策划公司时，她说：“那又不是他们的，我们为什么不能模仿？”我说某小姐，你前后说的矛盾啊？（前面说人家不好，后面模仿人家说自己好，可能吗？这样只能说明都不好！）而这位小姐就回过来反问我，你与我们联系到底有什么意图？什么套我们价格啦！套我们信息啦！......后面的话无法入耳！但是我一直强调，我们有机会联系、有机会沟通就有机会合作！大家买卖不成，仁义在嘛！该小姐当时简直成了泼妇，说什么也不听，非常强硬的问：“你到底做还是不做？”我说：“某小姐，你这样我不敢做噢！我好怕哟！”随后，我的电话挂断了！ 我认为,招商就好比是谈恋爱！需要经过：认识、接触、了解、相处到结婚的过程，如果没有，那只有分手！因为强扭的瓜不甜！这个道理大家都应该知道啊！ 什么叫“招商”啊？ “招商”的真正含义是啥？ 有“招”才有“商”啊！ 如果没有“招”哪有“商”啊？ 不是想招就来“商”！ 如果招商只是圈钱的工具，那么现在招商也不会这么难了？ 首先第一步要去找，找商！ 当然天上不会掉馅饼！ 需要我们去花精力、花时间、花关系、花金钱去找！ 然后再好“招”好“商”量！ 招“商”不是招“伤”， 把人招“伤”了，哪能来“商”啊？ 别搞错！ 不是我去谈恋爱！ 而是告诫大家：“招商就是谈恋爱！” 应该认真去对待！ ©2005 WebSite By |
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