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| 浅析中国面目全非的招商网站 | |||||
作者：商国臣 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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我们先来给招商网下一个定义吧。招商网应该是专门为投资者提供招商信息的网站，它包括项目介绍，投资环境，投资价值分析等。从这个定义来讲，真假两类招商网都可以称之为招商网。那么真和假指的是什么呢？指的是信息价值的真假。 一个真正好的招商网，必须要为投资者提供真实可靠的投资项目和投资分析，要引导投资商对项目进行正确的运营和操作，而不是极尽吹嘘浮夸之能，用虚假信息和利益陷阱来误导投资者。不过真正好的招商网比较少或者说很多都没有什么是实力，我们看到更多的是那些挂羊头卖狗肉，不负责任的招商网，主要以特许加盟类为最。 下面我们逐步分析一中国招商网的现状和出路。 加盟类招商商网：加盟欺诈的帮凶 如果你第一次登陆这样的招商网，你会以为你进入了财富的天堂，你会心跳加快，你会激动万分。“白送你6万要不要？”、“投入6000月赚10万！”、“年赚百完的好项目”、“5平米小店月赚5万”……天上真的掉馅儿饼了？ 如果你没有投资打算或者能够甄辨这些信息，可能没什么影响。但这些字眼对于一个怀抱着财富狂想而正准备投资的人来说，特别是对那些小成本投资者，就是一个巨大的诱惑。足以让很多人丧失理智。投资6000块月赚十万啊！6000块谁没有？谁都有！月赚十万谁不想要？谁都想要！ 于是很多人就揣着一夜暴富的梦想加盟了这些“一本万利”的项目。结果呢，钱财被骗，南柯一梦，空欢喜一场。 去加盟这类招商信息的人，我们可以说他们贪，也可以说他们幼稚。但贪是人类的共性，何必要去责备？创业创富更是一个有志者奋发之为，可敬可佩。罪魁祸首是那些昧着良心搞出这些项目诈骗的人，而发布这些信息的招商网，就是帮凶！ 一个招商网，直接面对的就是投资商。他们的投资动向和决策直接受网上信息的影响，怎么能说对他们不负有任何责任？前段时间对报纸电视的虚假广告进行了严厉的打击，而电视广告误导的还只是消费者一个消费行为，一般其损害性不是很大。而这样的虚假招商信息，毁掉的将可能是一批满怀创业激情者的一生。做为招商网，有责任有义务要对招商项目进行严格的审核，而且不应该用这种具有极大误导倾向的广告语。这种行为就是对自己的客户不负责任，一个不肯对客户负责任的公司，我们可以断定它走不远。 我们来看一个例子，笔者一个朋友小陈去年想投点小钱做生意。最后他在一家招商网上看到一个加工仿真花的项目。是这样的：加纳加盟费6800元，总部就给他一些原材料。小陈把材料拿回家，招聘工人进行加工，加工好了之后总部再回收回去，每朵花总部给4毛钱的加工费，总部说一个工人一天能加工100-150朵。小陈算了一笔帐：招收一些手脚灵巧的下岗女工，支付给女工一朵2毛钱，那么每朵赚2毛。一个工人只加工100朵也赚20块，10个人一天就赚200块，100个人一天就赚2000块，而且可以把材料让工人拿回家去做，场地费都省了。想着想着小陈就笑了，于是很快去交了钱，拿回了材料。 结果大家当然知道，小陈肯定被骗了。按照我上面的分析他应该赚了钱才对啊。问题出在哪里呢？出在按照总部的要求一个工人一天根本加工不了100朵，小陈经过反复测试训练，一个最熟练的工人一天只能加工20朵。总共才8块钱，就是全给工人他们也不愿意干啊。再去找总部，总部就不理了。 在这个故事里，似乎没有招商网什么关系。但笔者认为作为发布信息的招商网，应该本着对一用户负责的态度对项目进行必要的审核和分析。这里面问题的关键就在于到底一个工人一天能不能生产100朵，对这一点，招商网应该要求项目方提供依据。 事实是这些招商网为了钱，什么招商信息都敢往上放。以至于这些招商网都是面目全非，乌烟瘴气。 为什么会变成这样？ 是不是说我们就不需要这样的招商加盟信息网站呢？也不是，而是我们需要真实的负责人的招商加盟信息。大的投资商和大的项目招商一般不存在这样的问题，主要是为小成本创业者提供招商项目这块，问题太大，陷阱太多。甚至可以说他们被骗局和陷阱包围着。 究其原因，有以下三个方面。 首先是征对特许经盟的国家政策不完善。特许经营的发源地是美国，已有100多年的历史，美国商业零售总额中的50%来自特许经营业。在我国，特许经营是伴着“肯德基”、“麦当劳”攻城掠地的竞争而为国人所熟悉的，真正在中国发展也就10年时间。据有关资料显示，尽管时间短，但目前我国特许加盟体系已超过2000多个，是世界上特许经营体系最多的国家，全国有8万多个特许加盟店，从业者约200万人，覆盖50多个行业，规模以每年50%以上的速度增长，而根据统计显示，有8成的特许加盟商存在卷款潜逃、隐蔽欺诈、虚假宣传等现象。 而现行的《商业特许经营管理办法》属部门规章，并无强制力，现在还是特许加盟的“政策真空期”。于是很多人就趁这个空隙搞出欺诈性的招商加盟项目来骗钱。例如前年，“得意咖啡”项目方在卖了1000多台咖啡机、狂骗上千万元后携款潜逃。而上海允诚实业公司“红帽子”清洁小屋招收加盟者，不少市民加盟后，发现该公司根本无法兑现承诺。 第二是我国对互联网广告的管控监督力度不够强。目前互联网广告虚假违规想象还非常严重。前段时间国家对电视广告和报纸广告都进行了严厉的整顿，一时间广告风气颇有好转。而据有关报道，整顿以前的很多违规广告都转战到了互联网上。互联网自身的特性决定了互联网广告监督的难度很大。再加上巨大的利益诱惑，使的这些招商网目无法纪，根本不关心加盟项目的真实性和投资者的利益。 第三是中国的投资创业者本身也存在很大的问题。他们的投资决策具有很大非理性因素，同时自身的法律维权意识也非常淡薄。中国的社会经济大发展和很多人一夜暴富的先例，激发了很多人也想一夜暴富的野心，同时使他们相信一夜暴富是可能的。他们没有受过什投资创业前的相关教育培训，无法甄辨投资机遇和项目的真假，再加上急噪的心理状态，使他们容易非常冲动的进行投资。另外这些小创业者手中的资金非常有限，无法参与到由政府主导的大项目招商中去，迫使他们只能在社会中需求一些公司或者个体提供的投资项目。 要改变中国这些招商网目前的状况，必须从这三个方面同时着手。加强特许加盟政策管控，加大对互联盟网广告的监督，加深对投资创业者的教育培训。 |
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