2004年招商要过的第一道坎就是诚信关。在经销商已经对那些“假、大、空”招商信息说“不”时，招商企业务必老实做“人”，诚实做事，无论是广告传播还是见面考察，都要让产品、广告、企业和人员做到名符其实，彻底打消经销商的顾虑。其次要过务实关。经销商最喜欢看到的是企业为进军市场所做的充分准备，包括市场分析、传播组合、渠道设计、促销方案乃至终端形象设计、人员培训教材，而且最好已经经过实战的检验。当然，创新的、有竞争力的产品永远将是招商火爆的根本保证。

　　2004年，将是中国招商营销升级年!中国的大多数企业已经学会如何进行本土化生存，中国的企业家更是善于创新、创奇，刚刚放开的中国市场将继续缔造招商营销传奇!可以肯定地说，在生动的招商实践面前，所有的经验都会黯然失色，成功，在于不断创新!

　　娄向鹏，中国特色实战营销创导者，【２１世纪福来传播机构】总经理，中国创新营销论坛、中国金凤凰营销奖理事长，中国新产品营销学会秘书长，中欧营销学会特约委员。曾任职TCL、步步高电器、1+1互动传播等媒企，10年市场实战经验，具丰富的营销、新闻及策划三栖作战经验。致力于“中国特色实战营销”的探索和实践，影响全国的杂交营销、新闻营销、品牌功效化、影响力营销等中国特色实战营销理论的创导者。成功服务石药集团、交大昂立、东阿阿胶、益佰制药、华龙今麦郎、澳洲生命阳光乳业、海尔石化、步步高电器等数十个知名品牌。《中国经营报》、《销售与市场》、《新营销》、《中国商业评论》、《医药经济报》等媒体专家团成员及营销作家，著有《营销界的奥斯卡》等畅销书。沟通电话：010-64892356，13911809174，电子邮件：elook2008@vip.sina.com，http://www.flyteam.com.cn

作者专栏:娄向鹏实战营销