剑法四：媒体品牌造势　

　　品牌造势是奇康维药走向全国的重要传播手段之一，通过系列相关新闻主题，宣传神秘维药，迅速提升奇康维药的品牌知名度与美誉度，使之成为全国性知名品牌！神秘维药具有太多的民族特点，在新疆的很多维吾尔族聚居区，很多超过百岁高龄的维族老人一生不打针、不吃西药，只用维药，不仅身体硬朗，而且牙齿和前列腺系统仍然像年轻人一样牢固、健康。世界四大长寿地区，有一个就在新疆，这与维医、维药的作用是分不开的。这些都是值得宣传的新闻造势热点，是神秘维药得以走出新疆服务全国的最有效的支撑点。在产品上市的不同阶段，制造不同的新闻热点，协助广告互相补充、深入传播，吸引市场关注，形成阶段性热点，加速市场推进速度，巧妙提升品牌知名度、美誉度与影响力，塑造奇康维药品牌形象，为奇康哈博品牌加分。　

　　剑法五：区域管理强化　

　　奇康维药提供全国独家维药品种，策划系统性宣传资料及营销执行方案，设计丰厚的利润空间，保证代理经销商一次投资长期受益，提供系统完善的营销管理服务，为代理经销商创造良好的经销环境。在合作方面，严格强化区域管理，要求区域代理经销必须交纳保证金，现款现货，款到发货，确保区域市场的约束力。为保障全国代理经销商利益，执行全国统一零售价。全国统一销售及供货价，对代理经销商进行资格认证，杜绝恶意竞争和市场窜货。对于潜力代理商，为减轻他们的资金周转压力，首次提货时将提供优惠政策予以支持。　

　　剑法六：跟踪培训提升　

　　与桑迪营销机构培训部门合作，根据不同区域特点，设计有针对性的营销培训方案，组织优秀培训师，将定期组织系统性的专业培训，保障各个区域市场的业绩提升。跟踪培训内容将分为年度、半年度、季度、甚至月度培训，奇康维药将根据各区域市场的推进速度，提供系统的有关产品知识、维药文化、神秘特点、专业技能、团队管理、终端执行、激励提升等多方面多视角的培训，作好各个区域代理商的后援支持。系统的、有针对性的营销实战培训，在目前药品营销中至关重要，也非常迫切，奇康维药要做长线品种，要做大市场，打造维药品牌，因此将花费精力，帮助各代理经销商成功。　

　　剑法七：规范市场行为　

　　规范各个市场代理经销商市场行为，也是奇康维药的重点而长期性工作，需要企业作好打持久战的心理准备。为保障各个代理经销商的利益，奇康维药设定了严格的市场保护政策，进行严格的销售区域划分，制定市场保护政策，严格控制货物流向，杜绝窜货，对违约人按有关协议要求做相应处理。公司对完成本地区内销售任务，并有能力在其他区域进行销售的，允许扩大销售区域，充分发挥差异化特色。在招商取得成功后，奇康维药计划通过一系列的营销推广策略，协助代理经销商开拓广阔的内地市场。　　　

　　药交会历来是中国医药市场的晴雨表和风向标，奇康维药携手七个品种“七剑下天山”，以战略性市场眼光，提供独特而有竞争力的产品，以专业系统的营销服务，与合适自身条件的代理经销商战略联盟，精诚合作，力争成为民族药品中的一支奇葩。奇康维药招商的火热程度反映了一个现实：目前医药市场竞争激烈，同质化现象严重，好品种并不多见。不少医药商业企业也在积极寻求突破，此将目光锁定在维药上，在OTC市场大气候的带动下，奇康维药成为经销商追捧的热点是必然的。　　

　　张继明，桑迪营销机构首席咨询官，品牌6力营销实战理论创始人。著有“药品、保健品、化妆品”营销实战专著——《谋定市场》、《智揽天下》、《营销无规则，执行有标准》，倡导“不做没有销售力的策划”的行销理念。擅长整体营销策划与品牌整合，独创另类营销运作模式，中国医药保健品化妆品市场“以小搏大”营销奇迹缔造者！服务品牌有三株口服液、安利、脑白金、清华紫光古汉养生精、可采眼贴膜、交大昂立、八峰氨基酸、滇虹药业、伊人净、赣南海欣药业、香港新世界、红豆集团、四环药业、泰尔制药、东药集团、广药潘高寿等。敬请关注“桑迪营销网：www.sidea168.com”，联系电话： 021-64835180、64835181，E-mail:sidea@263.net

作者专栏:桑迪营销机构·张继明