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| 中国太阳热水器产业专业化时代到来（上） | |||||
作者：奇志 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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从上半年看，太阳能前列品牌的销售份额经历了几年的徘徊期之后，现在多数以25%以上的速度增长，更有甚者超过了40%。而小牌子企业除了少数有偶然的市场机遇获得增长以外，多数企业销售额萎缩。太阳能企业两极分化日渐加大，让一部分品牌企业先富起来的事实说明，贫富悬殊的序幕已经拉开。前列品牌每个品牌的头顶上都有自己的一片蓝天，在各自富有个性的战略战术竞争中均表现出了勃勃生机。在大品牌市场份额增长的巨大压力下，一些小企业在被压迫中苦苦地探寻着生存出路，少数一些小企业在挤兑中反而探求出了适合自己的特色之路，而多数则在硬撑中艰难地维系着生存。而另外出现的一个现象就是，随着产业总量的提升以及自身的积累，配件企业的品牌初露峥嵘。种种迹象表明，太阳能企业正在进入细分化、专业化时代，产业的成熟度进入了一个新的阶段。“大品牌停滞小企业增长”的产业迷局在2006年被彻底打破，相信做品牌的企业家会大舒一口长气，做好产品做大品牌进行价值交换在长时间内是正确的，市场老人还是公正的；相信行业协会的领导人也会长舒一口大气，产业的健康发展进入了一个新的轮回。与此产业生态相适应的是，大家电企业、大资本进入的绝佳时机就要到来，早一步优势资源无从发挥，晚一步将错失良机。太阳能企业进入细分化、专业化时代，给我们的企业发展创造了一个新的产业生态环境。 新生态一：小企业与大品牌完全不能再抗衡，为求生存开始寻找差异化的“小众定位” 经过十几年的积累，跨跃也跨跃过，挫折也挫折过，最终大的品牌企业已然成熟，并已成为大的硬朗实体。小的企业无论是在单方面还是在综合方面，无论是企业整体实力方面还是所掌握的社会资源方面，无论是在硬件还是软件方面，已经完全不能与他们在同一个重量级别上，不在同一个起跑线上。硬拼硬打只能是鸡蛋碰石头。譬如在研发方面，大的品牌企业在国内与中科院、各大学院研究所等机构形成了深厚合作关系，国外与发达国家的科研机构成为联盟，在内部也已形成一个庞大的有多年经验的研发团队，而小企业三两个技术人有亦如无。是故当下的小企业固然可以有远大的产业梦想，但是绝不能妄想了，与大的品牌完全不能再抗衡，甚至连后起之秀的资格也达不到了。可以有志气碰硬，但是绝对不能硬碰了。 竞争不过一二集团军，小企业要么消逝另起炉灶，要么为了生存发展寻找自己差异化的小众定位，在一定的区域内和特定层面谋求成长。具体来讲，小企业的差异化的小众定位可分为四个方面，很多小企业在滚打摔爬中已经开始进入新的角色。 其一，做技术上的小众定位。如嘉兴某太阳能以“通过了抗菌认证”的方式，以某科研机构为依托，打造“中国抗菌太阳能品牌”。这样一种定位，虽然不能皇皇如大品牌有声势，但在健康卫生这方面毕竟会吸引一部分消费者，在市场份额中分得一杯羹。其实，有一勺足已另其生存发展了。 其二，做经营流程中的个性定位。如山东某市芳园太阳能工程公司是一家新成立的公司，老总原来做房地产，现在进入太阳能产业，直接定位在专业的太阳能工程方面，当然做到专业化还需要一段路程。在某些省会城市，还活跃着专业的太阳能销售公司。如果出现一家全国连锁的专业太阳能安装服务公司，我想也会有很大的成长空间的，也有机会成为一个响当当的太阳能品牌。还如南方某太阳能公司引入直销理念，把直销嵌入终端促销的培训和体制中去，以此成为激活终端、终端为王的一个核心竞争力，更增添了太阳能企业多元化生存的一个亮点。在某一个经营环节中或链条中做到老大或者独一无二，生存亦无忧矣。 其三，做地域品牌。打地域品牌，获取地方政府等资源支持。买地方产品，让用户对售后服务放心，这也是吸引一部分消费者的一个优势，因而打地域牌会获得一定的份额。那么什么是“地域品牌”呢？做地域品牌不仅是做企业所在地的品牌，也可以做外地市场的地域品牌；不仅可以做一个地方的地域品牌也可以做几个地方的地域品牌。某省威东太阳能利用各地招商引资的政策，在各地建分厂成为几个地方的地域品牌，同时与当地社会人脉丰富的人合作，充分发挥地方上层人际优势，迅速占领了当地市场，尤其是新农村建设环境下的乡村集体工程，很容易迅速提高市场份额占领当地市场。 其四，退而求其次，从做整机退而做配件。很多整机厂家本来就是做配件出身的，前几年市场好时耐不住寂寞也做了整机。做整机越做越累，做整机做得也没有了自信。在经过思考之后，又重新回到了起点去做配件。如浙江四季王原来就是做支架起家的，好的时候几个月供不应求，连单也不敢接了。可是一旦做了整机，却发现市场原来和想象的完全不一样。最后峰回路转，又回归到核心优势上来。这次回归也更加坚定了他们的定位，他们的目标就是要做国内精品太阳能贴牌基地。 以上四个方面概为小企业转型的四条出路，在这四种模式下也可以做到割据一方、割据一个层面的中国太阳能品牌。除此，在现有产业企业内基本不可能再产生大而全的大实力品牌。当然，差异化的“小众定位”也有品牌之争，同一个的定位也只能弱肉强食勇者胜。但毕竟，这已属于中国太阳热水器产业第二个层面的竞争了。不过，精彩还是有一点的。各位中小企业的企业主们，您定位了吗？如果您正因为销量而忧，不妨根据自身优势和创业经历，先给自己一个坐标。千军万马齐闯独木桥，只有一个不归路。独辟蹊径，自可曲径通幽。 华人竞争力之父石滋宜，以他自己在通用的经验说明，虽然通用是全世界最多元化的，但亦懂放弃。韦尔奇甫一上任就剔除了200多个项目。石先生对大陆中小企业开出的方子是：要么做强，做独一无二的东西；要么做专业。一些企业永远不必变成大企业，但永远是高利润无竞争。对于太阳能中小企业同样如此，我们如果没有实力进入前20强，那我们就选择做专，同样可以在太阳能行业里悠哉悠哉。10年后成熟的太阳能产业可能只有10个品牌，20个地方品牌。但会有200家、300家以上的配件企业。专业做支架、做水箱、做真空管、做控制仪、做工程、做营销、做安装服务……很多专业厂家做整机，将如温水中的青蛙渐渐失去生机。整机厂家做专业，做专做精做供应，找寻和发挥自己的核心竞争力，将是一条光明大道。 新生态二：配件企业也可始两极分化，做品牌傍大款成为正途 从整机企业转到做配件企业上来，如果没有基础，其实在当下的产业环境中也不太容易了。很多多年的配件厂家已经积累起了自己的资本、品牌和客户等资源。退一步做“小强”，机会也不是唾手可得了。浙江久久胶塑的产品已经蛮声行业内外，不知不觉间打造出了一个胶塑品牌。山东同兴的端盖，泱泱几 |
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