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| 中国太阳热水器产业专业化时代到来（中） | |||||
作者：奇志 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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在中小企业寻求差异化的小众定位，在配套企业进入品牌竞争的外围环境下，大企业此时的竞争又当如何呢？外围尚且如此，大企业大品牌定当进入到白热化的竞争状态了。这种竞争非一时、一地和一个概念的竞争，而是企业全盘、全国市场和品牌价值观诉求的深层次竞争了。 其一，这种竞争首先是品牌再定位，亮剑产业首席之地之争。 品牌是什么？“555”牌香烟：寂静深邃的星空下醇和清新的感受；“万宝路”：牛仔的雄性、粗犷和征服；“可口可乐”、“索尼”这些个品牌无不给公众一个一句话就可言之的感觉。而今之太阳能品牌，也到了这样的时代。如果仅仅是你的知名度如雷贯耳，没有给受众一个清晰理念的话，那就仅仅是牌子而已，是一个有身蛮力而无思想的壮汉而已，老百姓是不会买你的帐的。而今之太阳能品牌，到了从知名度到品牌清晰度的时代。所以一线太阳能品牌的竞争，首先是品牌再定位的竞争。我们可以暂时假设一下，且不管这种假设是否符合这些企业的发展理念——皇明：产业的综合领航者；清华阳光：学术背景技术的领航者；太阳雨：出口之王，国际化的领航者；XX，太阳能工程的领航者；XX，平价领航者……。当下，太阳能大品牌必须给自己尤其是给公众一个明确定位，根据出身背景、发展经历和现有资源，把明晰的品牌感觉推广给受众。有这种定位，你就有了成为一线品牌的可能。无定位或定位模糊，则会从现在的一线品牌之列渐渐消失。那么理顺了品牌的定位和理念，就完事了吗？不会的，第二关还要进行品牌定位的金交椅之争。在这个定位上，还要做到产业首席。即在定位上，品牌应有第一发言权。 俗话说同行是冤家，谁也不会服谁，至少在表面上在员工面前在公众面前谁也不会服谁。那就只能是一个品牌一个山头，各自占山为王。谁也不可能一统天下，那就只能诸侯割据，在品牌格局上形成一个相对的“安宁和谐状态”。在中国太阳能市场的壮丽河山中，有一个山头立得住旗杆有你的旗子飘扬的，那你就是一个品牌，有一方影响。这“一方”，可以是地域性的，可以是技术性的，可以是某个专业领域的，可以是很多很多层面的，但无论哪个层面，你总要“产业天下，唯此为大”，在这一个层面你都要“独一无二，唯我独尊”。倘如此，品牌的金交椅可矣。那么如何谋求品牌定位的产业首席之地呢？那就要开动品牌推广的发动机。过去品牌推广是被动的、零散的，现在必须主动地、系统地靠机制、制度来做。把品牌推广当作经营中的一个不或或缺的重要环节，设立品牌执行官，建立品牌推广的组织和机制，按品牌的科学规范执行，从而实现品牌的持续性推广和提升。能否进行品牌再定位，亮剑产业的首席之地，决定了品牌的出局与否、光大与否。太阳能品牌的科学推广，向家电化品牌的学习，这里按下暂且不表。 其二，这种竞争拼的是基本功，产品的质量性能这个长期的话点始终在竞争中占有固有的位置。路遥知马力，日久见人心。消费者可见骗得一时但骗不得一世，在经过10多年的产品生命周期之后，老百姓的口碑开始显现出市场的拉动力。 其三，这种竞争再者比的是气魄。基本上太阳能大品牌企业全部进入了二次创业的阶段，原来在企业内部讲二次创业，现在讲二次创业则是在整个产业变革的大语境下。二次创业不再是赚点生存费用，而是腾飞的问题。如何进行大项目的选择，如何进行大资本运营，如何进行大手笔的市场和公关运作，凭借的是企业的真正底气，外表风光而无真正的实力的企业是不可能有大发展的战略魄力的。逆水行船不进则退，要么上升到10亿、几十亿甚或上百亿元的销售额，要么败下阵来被淘汰出第一二阵营。 其四，这种竞争四者搏的是管理，管理是效益是成本是质量是创新，对一个导购员的培训可以从企业内部一直延伸到终端专卖店里。内部一个管理细节如蝴蝶效应一样影响到整个市场。 其五，这种竞争竞的是文化。有句话讲小胜凭智大胜凭德。有些企业可能在短期内蒙敝了消费者、公众和政府，但最终要好有好报恶有恶报。在此时的竞争状态下，企业文化的价值观、企业当家人的感恩心态将凸显出它无形的但具有决定性的作用。过去为获取资源对政府许诺的、为拉动销售对消费者承诺的，此时是否兑现可以完全检验企业的本性了。有德者自当长趋前进，投机者空中楼阁将逐渐坍塌。 大品牌的这几种竞争是企业综合实力的较量，是太阳能大品牌社会价值观的较量，是团队总分的较量。窃以为最根本的是太阳能产业第一代的创业老板们的心境、心地较量。能容得下消费者、社会和大自然的，也必然会让大自然和社会包容。我希望现在至少前十五名的大企业全部能够生存下来，因为这些企业身上已经消耗和浪费了太多太多的社会资源，已经倾注了成千上万人的青春理想和心血，他们的倒下将会是社会财富的损失，几十万人人生激情和精神支柱的破灭。但是市场是无情的，在综合比拼中有可能有的企业耗掉内力，有的企业因学习成长性不足而被时代甩在主航道之外，有的企业可能被扯掉不诚信的面纱，倘是那样也是产业的进步，净化了一二线品牌团队，也为后来者提供了替补的机会。 总之，今日之太阳能产业生态的变迁，是为中国太阳能产业铺平了平坦的大道。一方面，为传统太阳能品牌的长驱直入扫平了障碍。但是，同样也为大资本、大财团、家电大品牌的进入提供了契机，为那些呼啸前进的高速列车提供了轨道。从此种意义上来讲，所有传统太阳能企业都是太阳能的先驱者，一种更可怕的竞争还在后边，一种更大的产业生态变革还远没有到来。 我深深地敬佩传统太阳能企业的开拓者们，是他们的开拓创新和血汗筑就了今天太阳能产业的辉煌。但是也请大家珍惜这历史转折的空息，在资本的大鳄还没走来时，请快把自己变成大鳄。市场并不因为你们创造了太阳能产业的历史，并不因为你们是太阳能产业王国的功臣就爱惜你们。市场是无情的，市场向来以资本说话，以实力为王。在狼没有来之前，把自己变成狼，先！ |
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