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| 中国太阳热水器产业专业化时代到来（下） | |||||
作者：奇志 文章来源：精品培训网 点击数： 更新时间：2007-2-8  |
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太阳能企业进入细分化、专业化时代，直接原因是某些大品牌降价引起的产业变革。深层原因是产业身体已经进入了青春成熟期。 去年以来，某些前列大品牌似乎高处不胜寒，为了要量要销售额而价格下沉，一石激起千重浪，为了适应竞争，太阳能热水器大品牌开始在价格上争杀。你有你招式，我有我架式。总之，价格普遍下调了。接下来，中小企业为了获取消费者，品牌、质量比不过，就只能靠价格取宠。你降我也降，你小降我大降，你大降我大大地降，降来降去，就降出了一系列生态的变化，就把一些中小企业逼出了太阳能市场的大门。正所谓树欲静而风不止，巨头企业的一条政策就会引发整个产业链的风云变幻。 那么行业前列大企业大品牌为什么要降价呢？偶然的因素不讲，从必然性上来看，姑且认为这是大企业的生存发展的客观要求。大企业是一棵大树，参天大树，多年以来一直快速地向上生长，价格坚挺，品牌之旗高高飘扬。而在大树的阴凉下，在其高价位的笼罩下，一些小树旺盛地成长着，一些灌木旺盛地成长着，一些更小的花木草丛旺盛地成长着，正如大树固化了水土，滋养了小树小草一样，大企业科普了市场创造了市场环境，中小企业几乎不费成本就跟在后边吃香的喝辣的，养得白白胖胖。可是大企业以高成本创造的市场份额却多数让小企业占去了，据中国太阳能热利用产业联盟主任罗振涛先生讲，前10名的企业只占了17%的市场份额。可见，只科普产业、创造市场的大企业们自身的营养成了问题，自身的成长缺失了可持续性。短期内、初创期内可以以责任搏品牌美誉，以品牌美誉换得消费者，但毕竟是曲高和寡。大品牌高价格买的人毕竟是少数，极少数。当市场回报不适应市场投入时，大企业们就只能自降身价，以品牌换市场了。一言以敝之，大品牌降价，还是价值规律作用的结果，很简单的市场投入产出规律的自然调整，除此无它。大企业再大也是企业，企业就要遵循市场价值规律。如此看来，品牌产品降价就是非常自然地事了。 那么为什么大品牌坚守价格高地N年，非要在2006年进行价格调整呢？直接地讲，这些企业进入了发育的末端，即青春后期，第一次创业的青春后期。此前，只有高品质高价位，才有可能创造出大品牌的企业形象和高端产品的形象，这是一个必然的阶段。前段时间属于品牌培育期，是播种培育阶段，此后属于市场收获期，是秋收阶段。大企业是这样，整个产业也是如此。初始的出现，必然要高开高走，等有了“势”之后才会有“市”。没有前期的“势”就没有产业的良好社会环境，也没有品牌的塑建成长。产业历史进入2006年，偶然性地接近了第一个成长周期的尾部：大企业品牌塑建周期完成，从产业环境看，中等企业羽翼丰满，小企业数量众多，一个基本的产业结构业已成形。在品牌成长周期和外部产业环境大气候的交集中，大品牌在2006年的节点上开始了战略性的价格动作，蝴蝶动了动翅膀，海啸就来了，接着市场的竞争风云变化，再接着，中小企业在市场挤压中开始自身的脱胎重生。 是为全线太阳能企业细分化专业化的根由。 太阳能企业专业化后的产业格局 在经过了为期不短的几年产业市场的阴霾之后，品牌企业开始进入回报期，投机企业开始在公正的市场法官面前低下头来。中国太阳能光热产业在曲折往复的前进征途中，随着产业精神的附体，迎来了明灿灿的阳光。随着产业小气候和社会大环境的发展，中国太阳能光热产业将进入一个细分化专业化后的新格局时代。 这里，我们再看一下太阳能产业的社会背景，所谓知其然更要知其所以然。最近党和国家的会议，已把“和谐社会”列为党和社会发展的重大主题。拉闸限电能源危机、新农村建设、节能社会等等一系列的社会形势为太阳能产业开辟了宽广大道。 《中华人民共和国可再生能源法》的颁布实施，可再生能源应用比例在2020年要达到整个能源消耗的15%。在讨论时有人说要达到困难很大，有专家一语定论：现在不是能不能达到的问题，而是随着经济社会发展对能源的需求，要求我们必须达到。建设部《建筑节能十五计划和2010年规划》规定：2015年家庭太阳能热水器普及率达到20%——30%。国家发改委环境司要求：到2015年燃气、电热水器将全数退出市场。可能吗？不可能吗？ 于是在这样的内外环境之下，前列大品牌开始进入排座次之争；小企业进入生存权之争；家电企业准入时机到来。这，正是中国太阳能企业专业化后的未来格局。 关于前列大品牌开始进入排座次之争，这里我有一个观点：10年之内将决出产业10强，将留下可以生存的30家企业。我国家电业自上个世纪80年代发端，20多年的时间仅剩下10家左右的品牌。同样作为大件家用耐用品，太阳能热水器可以和家电进行一下横向比较，那么现在中国太阳能热水器产业已经走过了10年的时间，再有10年也必将决出10甲，而5年内10甲已见分明，之后只不过排座次罢了。与家电不同的是，太阳能热水器产业可能要留存一部分地方企业，因之可以有30家左右的品牌。除此，太阳能30列强之外无生存，这是不以人的意志为转移的对于大件家用耐用品的普适规律。在10甲之中，姑且认为会有3家或4家家电企业和大财团进入，而多数则是现在的传统太阳能企业。而最终进入前10的品牌企业，现在还难下定论，因为从销售额上讲现在的销售额和几年后的销售额不是一个重量级，现在即使是几个亿的差距在5年之后也不算什么了，将来10列强的下限销售额会在20亿元以上。 中国太阳能热水器产业总的销售额第1个10年达到了150亿元，再用5年将达到300亿元，之后再5年将达到800亿元以上。因此，现在几亿元的差距将来而言就可忽略不计了。 作为一个正常的市场，前20名要占到80%的份额，你说前10甲最低不达到20亿元能行么？因此，要想进入前20名的企业，当前发展速度不是要跟上行业平均速度，而是要超前行业，达到30%以上的递增甚至更多，这才有希望。 关于中国家电企业、大资本进入中国太阳能光热产业适入时机已然到来，另文表述。 （文/程洪智 未经作者同意，本文请勿转载 sun71323@hotmail.com） ©2005 WebSite By |
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