医药管理顾问公司专业化推广剧本专业化经营>(cnshu.cn)

	QQ客服
	设为首页
	加入收藏

处理 SSI 文件时出错

您现在的位置： >> 企管文库 >> 企业管理 >> 专业化经营 >> 文章正文文章地图

用户登录

新用户注册

最新热点		最新推荐		相关文章
专业化战略失败的几点思考品牌营销专业化－－提升品牌竞争力系列… 核心回归与专业化生存中国太阳热水器产业专业化时代到来（上… 民企专业化人力资源管理的整合导入联想需要回归专业化中国太阳热水器产业专业化时代到来（下… 中国太阳热水器产业专业化时代到来（中… 相信品牌的力量－－有感于央视频道专业… 奥运助推体育品牌走专业化之路		专业化的“隐形冠军” 三花经营核心回归与专业化生存挡不住的销售尖兵：专业化门店中小企业怎么生存与发展？－－相信品牌的力量－－有感于央视民企专业化人力资源管理的整合多元化与专业化专业化运作时代健康保险突变『编网』和『搭积木』不一样的中国太阳热水器产业专业化时代		走出管理的困境－－论职业经… 谈医药代表的素质问题医药职业经理人的价值与老板… 管理随笔：从影片《墨攻》看… 管理者系列篇：匿名信让我学… 医药企业自营市场活动推广与… HR管理者的职业生涯规划走出精彩咨询人生路——记杭… 营销经理的管理问题员工管理沟通制胜

上一篇文章：品牌营销专业化－－提升品牌竞争力系列策略之一下一篇文章：城市的发展与专业化原则——论财富与管理的关系

医药管理顾问公司专业化推广剧本

热

【字体：小大】

医药管理顾问公司专业化推广剧本

作者：钱自胜文章来源：精品培训网点击数：更新时间：2007-2-13

（人力资源部经理，张宏远先生） 小颜：张经理，您好！我们是北京时代汇杰公司，是专门为制药企业提供咨询服务的。张经理：你找我有什么事吗？小颜：我想打扰您两三分钟时间，简单地与您讨论一下，我公司可以在哪些方面为贵公司提供专业化的服务，好吗？张经理：行！小颜：去年，我公司为昆明制药、金陵制药、康缘药业、海尔制药、华北制药、海南海药等几十家企业进行整体策划、营销咨询、企业内训和公开课程等一系列的活动中，我们发现几个普遍性的问题。张经理：是哪几个问题呢？小颜：在回答您的问题之前，我想先问您几个简单的问题，好吗？张经理：好的。小颜：贵公司主要销售西药还是销售中成药呢？张经理：我公司只销售西药。小颜：贵公司主要销售新药呢还是普药呢？张经理：主要销售新药。小颜：贵公司主要是依靠自己的队伍进行销售还是依靠代理商进行销售呢？张经理：主要依靠自己队伍。小颜：关于这方面的问题主要有两个。第一个问题是，销售队伍的流动率太高了，由此造成市场空缺，而人力资源部门又一时找不到合适的人力去填补，导致销售量下降，完不成企业的计划指标；第二个问题时，医药代表总是抱怨处方费太少，但是企业又拿不出更多的资金增加处方费，造成医院的处方量下降。贵公司的情况又如何呢？张经理：在某种程度上也存在这方面的问题。小颜：通过长期的研究，我们与众多的先进企业都发现： 1. 医药代表的销售业绩上不去，直接影响他的收入。这跟企业的医药代表素质定位，能否对她们实施专业化培训，如何制定好激励政策等有很大的关系。 2. 企业多发处方费并不能真正地解决问题。问题的实质是，医药代表队伍的专业化推广的能力太差，没有专业地向医生详细介绍本公司药品的优势，不能满足医生的公务需求，导致医生不敢随便使用本公司的药品。张经理：那么，贵公司是如何协助企业来解决这方面的问题呢？小颜：我公司与企业的相关人员，比如说，人力资源经理、市场经理、销售经理等，共同调查研究，诊断销售问题，设计针对性的内训课程或解决方案，并与企业共同实施，直到解决这些问题为止。张经理：你们在这方面又成功的案例吗？小颜：有几个比较成功的案例。比如，昆明制药天津分公司，这个分公司派遣十一个人，连续两次参加了我公司举办的公开课程，年底又委托我公司专门设计内训课程为他们的医药代表进行培训，相当好的解决了这两个问题。张经理：您是否可以提供这方面的书面治疗呢？小颜：我们很乐意向您提供这方面的资料。我先把相关资料传真给您，好吗？如果有进一步的要求，请不必客气，尽量提出来，我公司会尽量满足您的要求的。张经理：好的，谢谢你！ (市场部经理，王晓东先生) 小张：王经理，您好！我是北京时代汇杰公司的小张，是专门为制药企业提供咨询服务的。王经理：你有什么事吗？小张：昨天，我与贵公司人力资源部的张经理进行了很好的沟通，谈及了贵公司营销方面的事情，是他介绍我与您沟通的。王经理：是吗？小张：贵公司主要依靠自己的医药代表队伍销售新药。与大部分国内企业一样，贵公司的医药代表，在专业化推广方面遇到了一些困难，导致在处方费方面进行恶性竞争。王经理：在某种程度上有这种问题存在。小张：我公司在这方面有较深入的研究.去年，我公司与昆明制药、海南海药等企业进行良好的合作，较好地解决了这个问题，避免了在处方费方面进行恶性的竞争。王经理：贵公司是如何解决这个问题的？小张：在这方面，我公司有两个专业课程，一是新形势下，医药代表如何开展工作；二是企业如何培养专业的产品经理。同时，我公司还与有关企业共同策划实施方案，配合他们实施，直到取得成果为止。王经理：贵公司能否提供这方面的书面资料呢？小张：可以。昨天，我已经把一部分资料传给张经理，今天，我再把企业如何培养专业的产品经理这一课程传给您好吗？王经理：好的，谢谢你！小张，我想询问一下，贵公司在医药代表的薪酬设计方面是否有较好的经验？小张：我公司在这方面有较多的经验，还包括医药代表招聘和筛选、专业化培训、工作内容设计、市场费用的科学管理、业绩考核等都有系统的经验可以提供。王经理：小张，贵公司提供这方面的服务，需要我公司支付多少费用呢？小张：我觉得，先商谈我公司的服务能为贵公司带来什么经营效果比较好。如果，我公司的服务不能给贵公司带来实质性的效果，我公司不应该收取贵公司的费用。这是我公司的经营理念。王经理：那么，贵公司如何为我公司提供服务呢？小张：徐州莱恩、安徽国风集团等企业也曾经提出过类似的问题，他们先邀请我公司的专家到企业去商谈，免费讲课和咨询。双方经过深入的沟通，彼此也有深刻的了解，然后再谈合作问题。王经理：那么，我公司也邀请贵公司的专家来我公司做一次免费讲课，好吗？小张：行，我与我公司专家商量一下，安排时间来贵公司讲课。我把协议书传真给您，您审阅后给我回音好吗？王经理：行！王经理：我看了您的传

[1] [2] [3] 下一页

文章录入：admin 责任编辑：admin
	上一篇文章：品牌营销专业化－－提升品牌竞争力系列策略之一下一篇文章：城市的发展与专业化原则——论财富与管理的关系
【发表评论】【加入收藏】【告诉好友】【打印此文】【关闭窗口】