时间：200年12月12日

　　地点：北京清华大学

　　嘉宾主持:高普才

　　北京德兴隆医药管理咨询公司　首席顾问　高普才：　

　　一年来辛辛苦苦，在座职业经理人更多的是关注企业产品的营销与管理，但是却很少能静下心来看看自己，盘点一下经理人自身的价值与老板的期望值！我们以前经常说：英雄莫问出处，因为什么人都可以做药。但是随着06年医药行业规则和政策的变化，今天我们说：英雄莫问去处，因为好多医药经理人对自身发展前途很迷茫！　

　　医药职业经理人和原来单纯的医药人是有本质区别的。医药职业经理人做的所有事情都应该有职业的眼光和职业的观点。我们将不间断的审视自我、不断完善自我，这是一种职业思维和职业态度。作为一个职业经理人，一颗职业的心态很重要，它能让我们直面现实、锐意进取。

　　我要给大家说两个概念：

　　第一个是“资源”：

　　老板就是资源。职业经理人要将老板纳入到资源管理的范畴，这里说的“管理”是指营销中的管理，不是行政范畴的“管谁”。经理人往往注重代理商整合、员工的优胜劣汰、产品的规划，资金的规划，大家往往把“老板”这个资源给忘记了，他却最能起决定作用的最重要资源。

　　第二个概念是“期望值”

　　老板的期望值是建立在经理人价值的基础之上的。经理人要不间断与老板沟通，给老板一个期望值的“尺子”。如何把这个“尺子”给好是关键，把“尺子”给低了，企业难以发展；“尺子”给高了，限制了自己价值的发挥。　　

　　东盛科技股份有限公司OTC总监　孙春平：

　　对于老板，我觉得更多的应该是先去适应，然后进行不间断的沟通。任何一个成功地老板都是有成功的性格和能力，所以老板是很难改变的，职业经理人要在工作中不失时机地去与老板沟通，这是经理人价值的体现之一。

　　对于“期望值”，我们首先要明确：老板期望值和经理人的能力如果匹配，那是再好不过的了。如果老板的期望值低，那经理人做事的时候也要高于“期望值”去做，当你的能力体现高于老板想象的时候你就成功了。当老板的期望值很高时，我们就要提高他对你的工作能力的感受而不仅仅是期望值，这样仍然能体现经理人的价值。

　　北京同仁堂医药科技股份有限销售经理 于静然：

　　说到经理人价值，我觉得不论是国有企业还是外资企业，职业经理人第一步都是应该先适应环境，如果不能适应就不能生存，不能生存就不能发展。　　

　　宁夏多维药业有限公司营销副总 路行：

　　老板的期望值不是凭空产生的，我觉得首

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