目标市场分析与确定

市场区隔化，选择目标市场及产品定位之步骤

5. 为每一目标市场发展产品定位.。 6.  针对每一目标市场发展一套行销组合。

1.  确认市场区隔化的基础。 2.  描述各市场区隔的概况。

      市场区隔化             选择目标市场                  产品地位

3.  衡量市场区隔的吸引力。  4.  选择目标市场。

 

市场区隔（Market Segmentation）

(1)  区隔市场的一般方式

*  大量行销（Mass marketing）

    卖方以大量生产，广泛的配销通路及大量的促销活动来推销产品，为日常用品。

*  产品多样化行销（Product-variety）

卖方提供两种或多种不同外形，风格，品质，规格的产品。

*  目标行销（Target marketing）

    小量行销，把市场分割成各具有独特风格的“迷你”市场，发展适合于每个市场区隔的产品和行销组合。

(2)  市场区隔化的类型

*  同质偏好（Homogeneous preference）

市场中所有消费者的偏好大致相同。

*  分散偏好（Diffused preference）

消费者对产品的需求极不相同。

*  集群偏好（Clustered preference）

自然市场区隔。市场中显示不同的偏好。