专业谈判技巧0442(推荐PPT106)简介开始
课程内容 双赢谈判的理念 双赢谈判过程和技巧
什么是谈判? 谈判的类型 谈判的金三角 谈判的类型 阵地式谈判 阵地式谈判的特点 结果不够理想 谈判没有效率 给友谊带来危险 多方参与时更为不妙 友善并非答案 阵地谈判类型 理性谈判的特点 人:把人与事分开 利益:集中精力于利益,而不是阵地 选择:在决定以前分析所有可能性 标准:坚持运用客观标准 理性谈判与阵地谈判对比 谈判结果 双赢谈判金三角 第一部分 双赢谈判基本原则
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