目录
摘要........................................................5
一、内销市场涵盖范围........................................................5
二、内销市场通路........................................................5
三、经销商的选择........................................................6
四、内销市场问题........................................................6
第一章 绪论........................................................6
第一节 计划目标........................................................6
第二节 计划实施方式........................................................7
第二章 大陆内销市场现况........................................................7
第一节 大陆内销市场整体环境概况........................................................7
一、大陆地区人口概况........................................................8
二、国民所得与生产总值........................................................8
三、各投资类型其固定资产投资金额较高地区........................................................10
四、大陆商业经济区分布与比较概况........................................................10
五、大陆各商业中心分布及比较........................................................15
六、有效购买力分析........................................................18
第二节 大陆内销市场消费结构分析........................................................19
一、大陆内销市场三大思维........................................................21
二、大陆内销市场三波消费革命........................................................23
三、大陆内销市场三个效应........................................................23
四、大陆内销市场四项行销理念........................................................23
五、大陆内销市场三Ｃ模式分析........................................................24
第三节 大陆内陆与沿海内销市场环境之比较........................................................25
一、发展模式........................................................26
二、人力资源........................................................27
三、未来的展望........................................................27
第四节 大陆内销市场之名牌效应........................................................28
一、本国名牌的创建........................................................28
二、国外名牌的市场扩张........................................................29
三、外资企业名牌创建──福乐「全仕奶」、「圣麦乐」........................................................30
第五节 大陆内销市场的经营........................................................31
一、经营方式........................................................31
二、内销权之获取........................................................32
三、内销市场经贸合同........................................................33
四、仿冒行为之避免与处理........................................................34
五、三角债与呆帐之避免与处理........................................................34
六、金融管理........................................................35
第六节 大陆内销市场之行销管理........................................................35
一、产品定价........................................................36
二、广告促销........................................................36
第三章 大陆市场行销通路........................................................37
第一节 大陆行销通路政策分析........................................................38
一、通路政策主管机关........................................................38
二、通路政策及发展趋势........................................................38
三、行销通路问题........................................................39
四、相关之管理法令........................................................39
五、相关之税赋........................................................41
第二节 大陆商品通路系统分析........................................................42
第三节 大陆商品销售通路分析........................................................43
一、「直接渠道」........................................................43
二、「厂店挂勾」渠道........................................................43
三、「传统渠道」........................................................43
四、「代理渠道」........................................................43
第四节 大陆现阶段主要批发机构........................................................45
第五节 大陆现阶段的主要零售机构........................................................50
第六节 台商之内销市场行销通路策略........................................................55
 第四章 台商在大陆市场行销通路之实证分析........................................................56
第一节 个案资料分析........................................................56
一、内销市场涵盖范围........................................................57
二、内销市场通路........................................................58
三、经销商的选择........................................................63
四、内销市场问题........................................................64
第二节 问卷分析........................................................67
一、厂商基本资料分析........................................................68
二、行业分析........................................................70
三、经销商的选择........................................................73
四、内销市场问题........................................................74
第三节 座谈会分析........................................................77
第五章 结论与建议........................................................84
第一节 结论........................................................84
一、内销市场涵盖范围........................................................84
二、内销市场通路........................................................84
三、经销商的选择........................................................85
四、内销市场问题........................................................85
第二节 建议........................................................86
一、对政府之建议........................................................86
二、对业者之建议........................................................86
参考文献1........................................................88
个案一：天津A食品国际公司........................................................88
一、企业沿革与经营理念........................................................88
二、大陆食品市场迈向超竞争态势........................................................89
三、区域性销售策略考量........................................................89
四、品牌知名度扩散效应........................................................90
五、收款与人事乃是困难问题........................................................90
六、危机事件之处理........................................................91
七、未来扩张方向........................................................91
个案二：天津B方便面公司........................................................91
一、台商大陆内销市场之标竿企业........................................................92
二、企业发展历路........................................................92
三、大陆内销市场环境评估........................................................93
四、STP行销策略思维........................................................94
五、企业未来展望........................................................95
个案三：天津C电池工业公司........................................................95
一、成长历程........................................................95
二、经营理念........................................................96
三、内销市场行销策略........................................................96
四、专卖店通路型式创造中原江山........................................................97
五、未来展望........................................................99
个案四：天津D胶带公司........................................................100
一、公司介绍........................................................100
二、天津D胶带公司........................................................100
三、天津滨海新区........................................................101
四、营销状况........................................................101
五、经营问题........................................................101
大陆内销市场行销通路参访计划【问卷资料】........................................................102
一、企业基本资料........................................................102
二、销售通路型态........................................................103
三、经销商之选择........................................................104
四、行销通路所遭遇之问题........................................................106
五、大陆内销市场行销通路发展趋势........................................................108
六、大陆内销市场行销通路策略........................................................109
参考文献2........................................................111
第一场专家座谈会........................................................111
第二场专家座谈会........................................................118
天津座谈会会议记录........................................................123
大连座谈会会议记录........................................................129
武汉座谈会会议记录........................................................142