目  录

第一章：摘要 ............................................................................3
第二章：公司介绍 ............................................................................6
一、宗旨（任务） ............................................................................6
二、公司简介 ............................................................................6
三、公司战略............................................................................ 7
1．产品及服务A：............................................................................ 7
2．产品及服务B，等等：............................................................................ 7
3．客户合同的开发、培训及咨询等业务：............................................................................ 8
四、技术............................................................................ 8
1、专利技术：............................................................................ 8
2、相关技术的使用情况（技术间的关系）：............................................................................ 8
五、价值评估............................................................................ 8
六、公司管理............................................................................ 9
1．管理队伍状况............................................................................ 9
2．外部支持： ............................................................................10
3．董事会： ............................................................................10
七、组织、协作及对外关系： ............................................................................10
八、知识产权策略 ............................................................................11
九、场地与设施 ............................................................................11
十、风险 ............................................................................12
第三章：市场分析 ............................................................................12
一、市场介绍 ............................................................................13
二、目标市场 ............................................................................14
三、顾客的购买准则 ............................................................................15
四、销售策略 ............................................................................15
五、市场渗透和销售量 ............................................................................16
第四章，竞争性分析 ............................................................................16
一、竞争者 ............................................................................16
二、竞争策略或消除壁垒 ............................................................................17
1．竞争者[A，B等] ............................................................................18
第五章；产品与服务 ............................................................................18
一、产品品种规划 ............................................................................19
二、研究与开发 ............................................................................19
三、未来产品和服务规划 ............................................................................20
四、生产与储运 ............................................................................20
五、包装 ............................................................................20
六、实施阶段 ............................................................................21
七、服务与支持 ............................................................................21
第六章  市场与销售 ............................................................................22
一、市场计划 ............................................................................22
二、销售策略 ............................................................................22
1、实时销售方法 ............................................................................22
2、产品定位 ............................................................................22
三、销售渠道与伙伴 ............................................................................23
四、销售周期： ............................................................................25
五、定价策略 ............................................................................25
1、产品、服务： ............................................................................26
2、产品/服务B ............................................................................26
六、市场联络； ............................................................................26
1、贸易展销会 ............................................................................27
2、广告宣传 ............................................................................27
3、新闻发布会 ............................................................................27
4、年度会议/学术讨论会 ............................................................................28
5、国际互联网促销 ............................................................................28
6、其它促销因素 ............................................................................28
7、贸易刊物、文章报导 ............................................................................28
8、直接邮寄 ............................................................................28
七、社会认证 ............................................................................28
第七章  财务计划 ............................................................................29
一、财务汇总 ............................................................................29
二、财务年度报表 ............................................................................29
三、资金需求 ............................................................................29
四、预计收入报表 ............................................................................30
五、资产负债预计表：............................................................................ 31
六、现金流量表： ............................................................................3