SOW（工作范围、工作任务或单元）；
客户要求（规格、特征、工作业绩）；
客户期望提供交付物的样式、介质；
客户供应条款（压力测试）；
客户对需要的确认（调研、压力测试结果确认）；
客户需要的合同类型；
付款方式；
进度计划；
建议书格式和内容约定；
提交RFP的最后期限；
评价标准；（经验、技术、进度计划、成本）
项目资金；

竞争
风险
任务
能力的扩展
声誉
客户的预算
方案所需资源
项目所需要的资源

理解客户要求；
能执行项目；
能给客户提供最大价值；
是解决问题的最佳供应商；
将利用以前相关项目的成功经验；
将高度专业化的工作；
将收到预期的效果；
将在预算和进度计划约束下完成此项目；
能使客户满意；