黄旭
西南财经大学MBA教育中心

           
第三篇  战略选择
第四章竞争战略
第五章总体战略
第六章 战略选择

第四章   竞争战略 
第一节 战略制定基本框架
第二节 竞争优势与竞争战略
第三节  基本竞争战略
第四节   不同产业环境和市场环境中的竞争战略

第一节 战略制定基本框架
一、战略制定可选择的方向
（一）市场渗透战略
1、内涵——通过更大的营销努力提高现有产品或服务的市场份额。
2、适用性：
市场未饱和
现有用户对产品的使用率还可显著提高
在整个产业的销售额增长时主要竞争者的市场份额在下降。
在历史上销售额与营销费用曾高度相关。
规模的提高可带来很大的竞争优势。
3、方法
4、考虑因素
（二）市场开发战略
1、内涵：将现有产品或服务打入新的市场
2、适用性：
企业在所经营的领域非常成功
存在未开发或未饱和市场
企业拥有剩余资源和能力
营销渠道的可获得性
3、考虑因素