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| 名称： 商品销售谋略(推荐PDF163) |
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| 所属分类： 战略管理 |
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| 更新时间： 2007-7-13 11:10:00 |
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商品销售谋略(推荐PDF163)简介开始
第一节 市场的特性
一、市场的含义
市场是商品生产的产物，它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市
场从狭义上讲，就是商品买卖交易的场所；从广义上讲，是指商品交换关系
的总和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中
转站”，企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”，才能销售到购
买者手中，实现商品交换和构成商品流通。也可以说，市场是实现商品流通
的桥梁和纽带，没有这一桥梁和纽带，就没有商品的交换和流通，也就没有
企业产品的正常生产和经营销售。
市场的概念并非抽象的，而是具体的。企业生产的产品与购买者进行等
价交换，总是在一定的时间、地点、范围等条件下进行的。因此，从时间上
看，市场是无时不在的，无论什么时间，凡是有商品买卖关系发生的，就有
市场的存在。这说明企业能在任何时间范围内，都可以通过市场进行产品销
售活动。从地点上看，市场是广阔无垠的，凡是有商品买卖关系发生的场所，
也就有市场的存在。无论是商店、商场、集市、商业区、贸易中心等专门的
商品交换场所属于市场，而且在酒店、宾馆、住所、办公室等非专门的商品
交换场所，通过商洽、电报、电话、电传等形式进行商品买卖的地点，也表
明有市场的存在。这一点又说明了企业可把任何场所都用来作为市场进行产
品买卖活动。
市场的含义充分证明：企业全部的产品生产经营活动，都与市场息息相
关，市场是企业生存和发展的命脉。每个企业都应具备高度的市场意识，不
仅在产品的经营销售上要从市场出发，而且在组织产品生产和进行企业管理
当中，同样要以市场为中心，使企业能围着市场转，这样才能确保企业的生
产经营活动能够取得成功。
二、市场的构成要素
（一）形成市场的主要条件。
市场的形成，必须具备这样三个主要条件：（1）有买方与卖方。即商品
经营者和商品购买者。如果没有卖方，买方就无从进
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