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| 名称： 社交谋略与技巧（推荐PDF183） |
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| 所属分类： 战略管理 |
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| 更新时间： 2007-1-12 11:16:00 |
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社交谋略与技巧（推荐PDF183）简介开始
第一章 社交需要谋略
——为何而交
一、从宗族人演变成社会人
在古老的中国社会，邑然不是如老子所描述的“鸡犬声相闻，老死不相
往来”的“小国寡民”社会，但由于自给自足的自然经济影响，人们的交往
空间是十分狭小的，个人话动，主要发生在家庭内部。衣食住行（织衣、吃
饭、居住、耕作），这种人类的四大生存活动，基本上都在家庭内部进行。
家庭就是一个相对独立的小社会，个人从家庭中获取生活所需的一切。家庭
成了个人生活的支持系统。一个人，一旦离了家，就成了漂泊的游子，生活
便失去了依靠。这种以家庭为主要生活来源的人，被称为“宗族人”。宗族
人为了能保持生活支持系统的长久性。稳定性和广阔性，于是把家庭发展得
很大，凡是一个姓的人，都被称为“一家人”，用一笔难写两个‘李’字、
‘赵’字、‘王’字，作为联系纽带，结成一种互为倚靠的关系，所以家庭
就扩展成了家族。
但是，靠扩大“家庭”范围的方法来增大生活支持系统，一方面必然会
出现像曹雪芹的《红搂梦》。巴金的《家》、曹禹的《雷雨》中所描述的家
庭悲剧；另一方面，随着生活支持系统的社会化倾向，个人会不满足于狭小
的家庭生活空间，一种普遍的“离家趋势”就出现了。当家族已不能成为个
人生活的主要空间时，“宗族人”就向“社会人”演变。
一个“社会人”的主要生活空间是社会。如果说宗族人是靠血缘关系为
纽带来构成个人的生活支持体系，那么社会人就是靠社会关系为纽带来构成
个人的生活支持体系。
社会学家认为，构成社会关系的主要成份是人际关系，建立人际关系的
主要方式是社交。没有社交，就不能形成人际关系，乃至社会关系，也就不
容易建立起一个完善的生活支持
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