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| 名称： 国际MBA职业经理资格认证高级教程（推荐PDF132） |
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| 所属分类： 企管MBA |
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| 更新时间： 2007-8-2 10:41:19 |
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国际MBA职业经理资格认证高级教程（推荐PDF132）简介开始
第一章市场综合分析
市场既是企业赖以生存的土壤，又是企业无可回避的战场，企业要想在市场
上站稳脚跟，实现产品的畅通无阻，必须透彻地了解市场，深入细致地分析研究
市场，及时准确地把握市场动向，这是企业搞好产品销售的首要环节。
第一节市场的特性
一、市场的含义
市场是商品生产的产物，它伴随着商品的生产而产生、存在和发展。市场
从狭义上讲，就是商品买卖交易的场所；从广义上讲，是指商品交换关系的总
和。市场是产品生产者与购买者之间按等价交换原则转移产品的一个“中转站”，
企业所生产的产品只有通过市场这一个“中转站”，才能销售到购买者手中，
实现商品交换和构成商品流通。也可以说，市场是实现商品流通的桥梁和纽带，
没有这一桥梁和纽带，就没有商品的交换和流通，也就没有企业产品的正常生
产和经营销售。
市场的概念并非抽象的，而是具体的。企业生产的产品与购买者进行等价交
换，总是在一定的时间、地点、范围等条件下进行的。因此，从时间上看，市场
是无时不在的，无论什么时间，凡是有商品买卖关系发生的，就有市场的存在。
这说明企业能在任何时间范围内，都可以通过市场进行产品销售活动。从地点上
看，市场是广阔无垠的，凡是有商品买卖关系发生的场所，也就有市场的存在。
无论是商店、商场、集市、商业区、贸易中心等专门的商品交换场所属于市场，
而且在酒店、宾馆、住所、办公室等非专门的商品交换场所，通过商洽、电报、
电话、电传等形式进行商品买卖的地点，也表明有市场的存在。这一点又说明了
企业可把任何场所都用来作为市场进行产品买卖活动。
市场的含义充分证明：企业全部的产品生产经营活动，都与市场息息相关，
市场是企业生存和发展的命脉。每个企业都应具备高度的市场意识，不仅在产
品的经营销售上要从市场出发，而且在组织产品生产和进
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