江西某某百货会员卡推广策划案

中国的百货业市场这些年受到来自大卖场和专业市场的双重冲击，一些百货公司纷改弦易帜，生存环境已大不如前，如何在市场竞争面前找到准确的市场定位，走出一条新路来？这是摆在百货业决策者和策划者面前最主要的问题。如果仍然以传统的经营思路来面对这一问题，那么必将为竞争对手所击败。
策划者在遇到上述难题时，首先要经过详细的市场的调查分析，科学分析零售业市场需求情况，在此基础上整合各方面的资源，采取“三突”策略，即：突出个性化消费，突围传统经营思路和竞争方式，突破融资源方式和融资内容。
我在2002年春着手操作某某百货会员卡推广项目时，百货业正逐渐走出了90年代中后期的困境，百货店与连锁超市呈现出了强劲的发展势头，以百货店为主的零售企业占全社会消费品零售总额的比重稳步增加，对我国传统零售业格局产生越来越大的冲击。在