课程大纲
一、前言
二、市场对人寿保险的反应
三、训练：分析“购买保险的理由”并背诵话术
四、训练：角色扮演
五、结论
六、课后作业
课程目标
       使新人深刻领会人寿保险的八大意义和功能，并能用生活化的语言向客户表达。

人人需要保险   
人人不要买保险

不买原因之一：    我那么有钱还有保险的必要吗？

       
        潜在需求                  保险的意义和功能

    资产保值升值        人寿保险是保全财产最有效
                               的手段。