主要内容

一、商务谈判原则
二、商务谈判的准备
三、谈判影响因素
四、商务谈判策略
五、总结

商务谈判原则

 重利益而非立场
1.不要在立场上讨价还价
2.双方利益是谈判的基点
 将人和问题分开
1.正确提出看法
2.保持适当的情绪
3.进行清晰的沟通