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| 名称： 商务谈判口才(pdf 164) |
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| 所属分类： 商务谈判 |
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| 文件大小： 361 KB |
| 更新时间： 2008-6-29 9:00:14 |
| 商务谈判口才(pdf 164)下载地址 |
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商务谈判口才(pdf 164)简介开始
第一章抓住现代商务谈判的牛鼻子
第一节现代商务谈判的广泛化、正规化
第二节 沟通中讲合作
第三节 言应八方选主体
第四节 竞争求利益，口才助雄风
第二章谈判桌上一分钟，谈判桌下几年功
第一节 商乐未起先定调
第二节 确定谈判目标
第三节 了解你的对手
第四节 制订了谈判方案
第三章 唱好序曲
第一节 诙谐打趣、营造气氛
第二节 介绍己方，暗显实力
第三节 旁敲侧击、探彼虚实
第四节直言对方先报盘
第四章 报盘、受盘总攸关
第一节 果断明确，铿锵报盘
第二节 静观其变，婉转回盘
第三节 当机受盘，早定佳音
第五章 强调共识，促成签约
第一节 强调谈判共识确认谈判成果
第二节 建议己方拟写协议
第三节 提出时间限制，尽快签约
第四节 适度誉美，把根留住
第六章 协议未能达成时，你该说些什么
第一节 “占用你这么长时间，实在不好意思”
第二节 “我回去合计合计再答复你”
第三节 “我们可以进一步磋商下一次见面再谈”
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