新疆天山水泥股份有限公司德隆国际战略投资有限公司
创造以成本优势为核心的快速增长
战略规划最终报告
二OO二年三月三十一日

战略规划报告由四个部分组成
扩张战略的建议 扩张战略的建议
扩张战略的实施计划
扩张战略的实施计
划
支持扩张战略的相关策略
支持扩张战略的相
关策略
附件：
•新疆水泥市场分析
•新疆石灰石和煤矿资源分析
•新疆商品混凝土市场分析
•疆外水泥市场概况
•投资财务分析模型（电子版）
附件：
• 新疆水泥市场分析
• 新疆石灰石和煤矿资源分析
• 新疆商品混凝土市场分析
• 疆外水泥市场概况
• 投资财务分析模型（电子版）

报告内容■报告总结■公司远景目标■扩张战略的建议

报告总结
■建议天山的公司远景目标：成为具有世界一流经营管理水平的中国领先水泥企业
•2006年获得中国水泥市场5%以上份额；水泥销量达3,500万吨以上；利润率排名中国同行前三位
•同时，达到国际一流水平的财务和运营指标
■扩张战略的建议：
从扩张方向和方式而言，天山的扩张战略分四个部分：
1. 企业自然成长
•通过加强市场竞争力，天山现有企业在疆内市场份额应从目前46%提高到2006年的51%，即销量从432万吨增加到763万吨
•2006年前，天山需在疆内增加产能约160万吨，以支持自然成长
•天山应以品牌和服务的优势巩固在高标号市场的主导地位，同时建立低成本优势，增强在低标号市场的竞争力
•天山在高标号水泥市场的份额应从目前的53%提高到70%以上
2. 在疆内和疆外的地域扩张
疆内扩张：
•根据市场吸引力和天山竞争地位将各区域市场分为三类，对第一、二类市场，天山必须获得60%以上的份额，以保持市场的领先地位，另一方面，天山不必为拥有100%在这些市场的份额而进行不经济的收购
•第一、二类市场包括：乌昌、巴州、阿克苏/和田、喀什、石河子、吐哈、伊犁、阿勒泰