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| 名称： 咨询公司整体运作流程.ppt56 |
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| 所属分类： 生产运作 |
| 下载要求： 10学币或VIP (学币和VIP购买说明) |
| 总计下载： 次 |
| 文件大小： 831 KB |
| 更新时间： 2007-8-4 8:34:00 |
| 咨询公司整体运作流程.ppt56下载地址 |
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| ::咨询公司整体运作流程.ppt56电子书简介:: |
咨询公司整体运作流程.ppt56简介开始
咨询公司整体运作流程
咨询运作整体流程
市场管理流程
服务项目的界定和包装
核心项目+成长项目+未来项目
目标市场和行业的细分
目标市场确定的原则：
1、集中原则——周边的企业较多
2、就近原则——距离近，成本低
3、竞争规避——尽可能的避开强有力的竞争对手
4、效益原则——整体区域发展经济状况良好
5、布局原则——根据战略发展，整体协调
根据公司现状：建议公司的目标市场定位在：以武汉为中心，确定重点市场，形成服务辐射网络区域，将华中的重要工业城市、经济发展地区和政策开发重点地区涵盖在咨询的势力范围内
市场部门的建立和功能
市场部基本职能
一、 新市场开发
二、 电话联系老市场，促进客情关系，保持联系推动至拜访，提案签约。
三、 与媒体、社会、政府机构保持联系，间接促进开发市场来源渠道。
四、 市场拜访，争取提案机会。
A． 联系拜访市场→确定拜访时间、对象
B． 拜访前信息资料查询准备，研讨演炼打击策略
C． 拜访→争取提案机会→拜访业务技术分析报告
D． 拜访中发挥较好的，不好之处，改进办法
E． 市场需求分析（提案写作前）访谈计划安排，访谈提纲编写
F． 访谈→编号访谈报告→提案写作工作交接
G． 检核修正提案→内部提案演炼
五、 提案讲解→跟进推动合作
六、 合同及服务费用说明拟定，进行服务内容、方向、服务期、操作人数的规划，签约后项目工作内部交接。
七、（检核项目操作工作，确保服务内容正确及服务效果）。
八、 定期给市场节日传真函、贺卡、M&M杂志、报告会、小推会。
九、 M&M动力导报的主编
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