《市场营销管理生产观念》

       
第一讲   如何全面认识市场营销
从三个层面来认识市场营销

市场营销观念——从观念的角度对市场营销的认识

市场营销管理——从策略的角度对市场营销的认识
三  个  案  例
“名人”掌上电脑降价行动

日本家电企业进入中国市场

亨利·福特的故事
第一节    从三个层面来认识市场营销
                                 作为技巧存在的市场营销

                 作为策略存在的市场营销

                 作为观念存在的市场营销
第二节  从观念角度理解的市场营销
什么是经营观念

作为观念企业经营观念的演变：
生产观念
产品观念
推销观念
市场营销观念

生产观念
企业认为消费者会喜欢那些价格低的和随处可买得到的产品，因此企业应致力于提高生产的效率和扩大配销的范围上。

企业生产经营的核心在生产环节，而非消费需求上

生产观念在一定情况下，也会发挥作用。
产品观念
企业认为消费者会喜欢那些质量最好、性能最优、功能最多的产品，因此，企业应致力于提供优质的产品并且经常加以改进。
企业经营的核心在于产品，而非消费需求
对质量的两个疑问：
1。谁眼中的质量
2。质量是不是越高越好
产品自恋症——营销近视症
推销观念
企业认为如果任其自然，消费者一般不会主动购买本企业太多的产品，因此，企业应下大力展开推销和促销工作。
企业经营的核心在于推销和促销，而非消费需求。

推销是指卖那些生产出来的东西
营销是指生产那些能够卖得出去的产品