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名称: 路长全--如何使营销更有效——营销支点运作
所属分类: 生产运作
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文件大小: 525 KB
更新时间: 2006-6-30 15:47:00
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 ::路长全--如何使营销更有效——营销支点运作电子书简介::
路长全--如何使营销更有效——营销支点运作简介开始

营销是一种交流

  我把我们的产品给你,你把钱给我,营销在人与人的交流上面,它处在一个怎样的角色呢?我觉得人和人之间的交流,只有两种方式,一种是战争,你不了解我,我不了解你,没有关系,我们打一场仗,你就了解了。比如说一次大战,二次大战,美国不了解伊拉克,伊拉克不了解美国,我们打一场仗就了解了,战争是人与人交流是最残酷,也是最直接的方式,所以人类不可能没有战争,为什么,因为人需要交流,交流到一定的障碍解决不了,就用战争解决。我认为第一个,在交流上面的一个问题。

  第二、人与人之间的交流方式,就是营销。美国的公司在中国,用中国的水,让中国人去卖,卖给中国人喝,每年卷走了成千上亿的真金白银回到美国本土,卖方都是这样,所有的企业实际上都是这样,我曾经跟日本一个非常著名的汽车老总讲,战争时,日本卖给我们13000辆汽车,现在你们已实现这个目标,去年在中国销售一万两千辆汽车,我说不同点,有三次不同,那次是用战争的手段,这次是营销的手段。第三、那时我们仇恨你们,现在我们感激你们,这就是营销,所以营销是所有企业和企业家实现抱负最快速的手段,这是营销从本质上来看是这样一个东西。孙子告诉我们是战争,后来毛泽东告诉我们用斗争方式解决,最后邓小平告诉我们竞争,用比赛看谁用最快的方式来去争取,营销是竞争的
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