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解析香烟品牌运作现状
如何读懂香烟的品牌
中国营销传播网， 2001-08-15， 作者: 何元生
你若是烟民，你要买烟，如果你只是说买**牌子，那店主一定会一脸的茫然。为什么？因为作为“发盘”，你只是进行了一半。店主一定会反问你需要这牌子中的什么档次（或价位）？什么样包装的？因为这种品牌从一、两元到一、二十元，从软包装到硬包装，从红色、黄色到绿色、兰色等都有。可能有十几个分品种。仔细看看，还会发现“精制”、“特制”、“特醇”、“特柔”、“精品”、“珍品”、“极品”等等类似区隔又不能区隔的名词缀于品名前后，不讲烟民，就连烟草生产销售的厂商也很难道清这之间真正的差异在什么地方。 就目前国内诸多区域性品牌的运作来看，不难发现其品牌“系列模式”似乎成了市场运作的必由之路（姑且称作品牌运作）。经营户、烟民也就顺其自然地变着招儿给系列品牌冠上重要的区隔性前缀，这其实是无奈之举，因为这样便于买卖双方交流起来会轻松一点，至少不会阴差阳错的。难怪有人问烟厂准备把烟卖给谁时，他竟然很自信的说，把烟卖给天下所有的老百姓。似乎大有赢家通吃之气魄。为什么？因为手里有一个很全面的系列。真的这样吗？非也！业内经常听到“品牌夭折”这个词。当然这个品牌可能是品牌家族中的某一档次，或叫一个品种吧。其夭折的原因其实很简单，从消费者来讲，给他的不是他想要的。他花了钱总希望得到相对最大化的满足。在口感、包装、价格、品
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