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| 名称： 市场营销成功案例(推荐PDF122).pdf122 |
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| 所属分类： 营销案例 |
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| 更新时间： 2007-7-19 14:39:00 |
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案例一：“万宝路”的市场定位
20 世纪20 年代的美国，被称为“迷惘的时代”。经过第一次世
界大战的冲击，许多青年都自认为受到了战争的创伤，并且认为只有
拼命享乐才能将这种创伤冲淡。他们或在爵士乐的包围中尖声大叫，
或沉浸在香烟的烟雾缭绕当中。无论男女，他（她）们嘴上都会异常
悠闲雅致地衔着一支香烟。妇女们愈加注意起自己的红嘴，她们精心
地化妆，与一个男人又一个男人“伤心欲绝”地谈恋爱；她们挑剔衣
饰颜色，感慨红颜易老，时光匆匆。妇女是爱美的天使，社会的宠儿，
她们抱怨白色的香烟嘴常沾染了她们的唇膏。于是“万宝路” 出世
了。“万宝路” 这个名字也是针对当时的社会风气而定的。
“MARLBORO”其实是“Man Always Remember Lovely Because Of
Romantic Only”的缩写，意为“男人们总是忘不了女人的爱”。其
广告口号是“像五月的天气一样温和”。用意在于争当女性烟民的“红
颜知己”。
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