目    录

第一部分　北京市场现状及本企业市场进入的基本条件

1.1  北京市场基本状况

1.2  北京市垃圾处理现状及存在的主要问题

1.3  企业进入北京市场的机会与问题分析

第二部分　北京市场进入战略

2.1  进入北京市场的基本宗旨

2.2　潜在客户分类与目标客户确定

2.3  垃圾清运机械比较分析及产品定位

2.4         市场进入的战略

第三部分　企业经营策略

3.1  经营基本策略

3.2  产品系列化

3.3  定价灵活化

3.4  交易多样化

3.5  服务全面化

第四部分   企业市场促销策略

4.1             针对环卫部门的促销策略

4.2　针对组织机构用户和公众的促销策略

4.3  针对奥运会组委会的促销策略

4.4  市场促销基本手段

第五部分   营销组织设计

5.1         营销型企业组织的建立

5.2         市场营销部的规范管理

5.3         企业营销队伍的建设

附录

1、园林机械厂北京市场进入调研方案

2、园林机械厂北京市场营销策划工作计划书

3、北京住宅50强名录