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| 名称： 跨国多层次传销商大陆市场经营策略.pdf100 |
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| 所属分类： 营销策略 |
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| 更新时间： 2007-6-17 16:19:00 |
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緒論
第一節 研究背景與動機
本研究所要探討之主題為跨國多層次傳銷，多層次傳銷仍屬於直銷的一部
份，在大陸傳銷管理辦法第二條中就指出直銷分為單層次傳銷以及多層次傳銷兩
種，而普遍大眾對傳銷商也泛稱為直銷商，所以要了解其意義，就必須先從直銷
著手。
依據世界直銷協會聯盟（World Federation of Direct Selling Associations；
WFDSA）統計，全球直銷產業年營業額約為857.6億美元。而美國及日本分別以287
億美元及245億美元分佔前兩名，兩者營業比例合計佔全球市場的62﹪。從地區分
布來看，世界主要從事直銷行為的地區集中在三極地區，北美及南美的大國、北
亞及歐洲，而台灣直銷商在開拓海外市場時較多選擇的東南亞，則在各數據中呈
現落後現象;反倒是台灣直銷商較少耕耘的歐洲市場，存在極大商機，另外儘管大
陸地區雖然尚未開放經營直銷事業，未具比較基礎，但若以2002年大陸個人護理品
市場高達460億人民幣的銷售額，為亞洲市場總額第二，預估大陸在2004年將開放
直銷市場來看，營業額及直銷人口數將超越多數國家。由表1可以知道世界各國直
銷產業經營概況，從中可了解直銷業對全世界的產業來說，實在佔有一席重要地
位，再加上隨著失業風潮盛行，使得有越來越多人投入此行業，因此我們不得不
正視此一趨勢。
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