XX牌药皂湖北市场营销运做方案.doc14简介开始
、市场背景
1、XX牌药皂，在湖北地区无品牌基础；
2、厂家无广告支持；
3、市场上同类产品20余种，已经形成强势品牌；
4、价格高于同类产品4倍；
5、消准字在湖北市场不准进入药店销售；
二、市场实际操作
发展平台：产品的高科技含量、产品的价格空间。
导入期
（一）、代理制模式启动市场。
1、厂商的权利和义务：
厂家内部：提供产品、提供经销手续、按省——市——县——乡分配市场区域、制定丰盈获利
的代理政策、市场营销服务
2、客商外部：一定的销售网络、财力雄厚（省级代理专向货款20万、专向宣传资金20万）、
信息收集和反馈、市场操控经验、外联关系良好
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