目      录

1 概述........................................................................................................ 1

1.1 公司简介................................................................................ 1

1.2 概况....................................................................................... 2

1.3 主要影响................................................................................ 6

1.4 商业理念................................................................................ 6

2 组织结构................................................................................................. 7

2.1 管理及人员............................................................................. 7

2.2 团队主要组成......................................................................... 7

2.3 年度人员分析与费用............................................................... 8

2.4 管理机构................................................................................ 8

3 产品组合................................................................................................. 8

3.1 选择产品组合......................................................................... 8

3.2 销售预测............................................................................... 10

3.3 分析当前产品组合................................................................. 10

4 市场分析............................................................................................... 14

4.1 市场分析............................................................................... 14

4.2 目标市场............................................................................... 15

4.3 市场研究计划........................................................................ 16

5 分销与服务............................................................................................ 17

5.1 分销职能的构成.................................................................... 17

5.2 目前销售渠道分析................................................................. 18

5.3 客户服务与支持.................................................................... 19

6 竞争...................................................................................................... 20

6.1 当前产品组合的竞争地位...................................................... 20

6.2 我们主要的竞争对手............................................................. 20

6.3 采取的对策........................................................................... 21

7 广告与促销............................................................................................ 21

7.1 目标与策略........................................................................... 21

7.2 下一年的媒体组合................................................................. 22

7.3 广告代理信息........................................................................ 22

7.4 下一年广告效果评测............................................................. 22

8 营销人员............................................................................................... 23

8.1 营销员工数........................................................................... 23

8.2 理想的销售团队.................................................................... 23

8.3 非销售人员........................................................................... 24

8.4 200 年营销人员费用.............................................................. 24

8.5 人力资源发展计划................................................................. 24

9 优势劣势分析........................................................................................ 25

9.1 优势...................................................................................... 25

9.2 劣势...................................................................................... 26

9.3 问题和可能性........................................................................ 26

10 目标与策略.......................................................................................... 27

10.1 概述.................................................................................... 27

10.2 介绍：新产品组合............................................................... 27

10.3 每个产品线组的市场目标.................................................... 28

10.4 销售目标............................................................................. 29

10.5 各销售渠道的的销售目标.................................................... 29

10.6 营销策略............................................................................. 30

10.7 价格政策............................................................................. 30

11 销售计划.............................................................................................. 31

11.1 未来三年的销售计划............................................................ 31

11.2 销售目标............................................................................. 32

11.3 图表表示............................................................................. 33

12 营销预算.............................................................................................. 36

12.1 营销费用............................................................................. 36

12.2 市场预算图表...................................................................... 37

13 活动时间表.......................................................................................... 42

13.1 表一.................................................................................... 42

13.2 表二.................................................................................... 43

13.3 表三.................................................................................... 43

14 评估与过程控制................................................................................... 44

14.1 结果.................................................................................... 44

14.2 按金额计算的结果............................................................... 45